假如(ru)馬云(yun)當初沒有(you)創辦(ban)阿里巴巴，而是(shi)選(xuan)擇了(le)做衛浴，現在他應該就是(shi)這(zhe)個樣子(zi)……

多年(nian)以后，年(nian)邁的(de)(de)馬云終于回到(dao)農村老家，坐在(zai)祖傳老屋前(qian)的(de)(de)門檻(jian)上，點(dian)上一根戒了多年(nian)的(de)(de)煙，回味著當年(nian)的(de)(de)選擇，潸(shan)然淚下……

做(zuo)衛浴的，

表面風光，內心彷徨；

容顏未老，心(xin)已蒼桑；

成就難有，郁悶經常；

比(bi)騾子累，比(bi)螞(ma)蟻忙！

賣衛浴前，

周(zhou)末可以任性地(di)睡到下午；

而(er)賣衛浴后，

能(neng)睡到8點都(dou)是個奢望！

賣衛(wei)浴前，

還是(shi)一副苗條的身體(ti)；

賣衛浴后(hou)，

由于每天(tian)吃飯(fan)時間不(bu)規(gui)律(lv)，

身體也發(fa)福了起來。

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賣衛浴前，

也有(you)看書看報的興(xing)趣；

而賣衛浴后，

只能天天帶(dai)著(zhu)鑰匙、證件、

錢包、一大(da)疊客戶信息、圖(tu)冊資料。

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賣衛浴前，

可以在家里任(ren)性(xing)吃喝；

而賣衛浴后，

則是永恒的盒飯便(bian)當。

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賣衛浴前，

睡(shui)覺(jue)還(huan)能做(zuo)幾個美夢，

畢(bi)竟太閑；

而賣衛(wei)浴后勞累，

頭(tou)一靠到枕頭(tou)，

睜眼就天亮了。

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賣衛浴(yu)前的朋(peng)友圈，

可以發(fa)(fa)發(fa)(fa)心(xin)情(qing)發(fa)(fa)發(fa)(fa)天(tian)氣；

賣衛浴后，

朋友圈狀態不(bu)是衛浴的圖片，

就是衛浴的有關信息。

好幾個好友(you)都把我屏蔽了。

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賣衛浴前，

對于(yu)旅(lv)游的第一(yi)感覺是沒錢；

而賣衛浴后(hou)才發現，

原(yuan)來不僅沒(mei)錢，更(geng)沒(mei)時間。

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賣了好幾(ji)年(nian)衛浴

我(wo)們可能還住不起別墅

買不(bu)起豪車

偶(ou)爾(er)還是擠一擠公交(jiao)地鐵

但(dan)是我們(men)在(zai)衛浴這個(ge)圈子里

依然痛并(bing)快樂著

或許

這就是生活

這就是生活的原樣

愿一切(qie)付出(chu)皆有回報

一起(qi)加油吧

要相信(xin)明天總會比今(jin)天更好的！

在賣衛浴的過程中，發(fa)現(xian)許多客戶很(hen)有意思：

客戶自(zi)(zi)己想采購一(yi)(yi)批(pi)貨物，找了他(ta)老(lao)弟來監(jian)督，再(zai)找一(yi)(yi)個(ge)外(wai)行人來“參謀”，又找一(yi)(yi)個(ge)競爭(zheng)對手給建議！最后拿自(zi)(zi)己的(de)錢，采購一(yi)(yi)批(pi)別人認(ren)為的(de)“上好貨”！這都是常見的(de)情(qing)況！

在接(jie)觸過很多客(ke)戶后(hou)，我還發現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而不少(shao)客戶卻有兩大愛(ai)好：和(he)高端(duan)(duan)產品(pin)總在談價格；和(he)低(di)端(duan)(duan)產品(pin)老是(shi)談質量！

后來我也慢慢發現，其(qi)實：

因為價格離(li)去的(de)客戶還有(you)可能回來，因為質量(liang)離(li)去的(de)客戶，多半不會回頭(tou)；因為態度離(li)去的(de)客戶，永(yong)遠(yuan)不會回來。

價格不(bu)合適可以談，質(zhi)(zhi)量沒做(zuo)好(hao)可以改進，在這(zhe)市場紛紛擾(rao)擾(rao)的大環境(jing)中，發現需求、滿足需求，我(wo)們(men)拼的不(bu)應該價格，我(wo)們(men)拼的應該品質(zhi)(zhi)和(he)服(fu)務！

賣了很(hen)多產品(pin)后(hou)，我覺得(de)：

有(you)一(yi)(yi)種質量叫(jiao)“回頭客(ke)”，有(you)一(yi)(yi)種信譽叫(jiao)“朋友(you)介紹(shao)”，有(you)一(yi)(yi)種信任(ren)叫(jiao)“我就相信你”。每個客(ke)戶都(dou)是最好的(de)活廣告，做生意，不欺騙，不坑(keng)人(ren)才會(hui)長久！

信任我們(men)(men)的(de)，我們(men)(men)不(bu)會讓你(ni)失望(wang)，不(bu)信任我們(men)(men)的(de)，請給我們(men)(men)時(shi)間，我們(men)(men)會慢慢讓客戶相(xiang)信我們(men)(men)！

我(wo)最想對客戶說的(de)是：

市場有一種病態，客戶們要便宜，我們要利潤(run)， 如果你在乎的是(shi)質量，請尊重它(ta)(ta)的價格。如果您想要的是(shi)便宜，請接受(shou)它(ta)(ta)的陷(xian)阱。自(zi)己(ji)選(xuan)的廉(lian)價之(zhi)路，哭著也(ye)要走完！

物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分(fen)價錢一分(fen)貨，再美的(de)言語也彌補不(bu)了品質的(de)缺陷，用(yong)買蘿卜(bu)的(de)錢永(yong)(yong)遠也買不(bu)到人(ren)參的(de)品質，這是永(yong)(yong)恒不(bu)變的(de)定律！

再后(hou)來，賣衛浴的(de)(de)時間長了，慢慢的(de)(de)我有(you)了自己的(de)(de)原(yuan)則：

我(wo)的原則是(shi)：只(zhi)宣傳(chuan)，不(bu)強求，合適，就買，不(bu)合適，不(bu)買。發朋友圈，只(zhi)是(shi)想告(gao)訴朋友們：我(wo)們一直做這(zhe)個，你們隨(sui)時都找得到(dao)我(wo)。

不(bu)夸(kua)大，不(bu)忽悠，咨詢我(wo)，我(wo)會耐(nai)心解答，客觀(guan)分析，優勢(shi)劣勢(shi)擺出(chu)來，找到適合你(ni)的產(chan)品，選擇(ze)權(quan)在(zai)你(ni)，買與不(bu)買，友誼常在(zai)！

由于賣衛浴的時間長(chang)了(le)，我發現(xian)了(le)一個秘密：

這個秘(mi)密就是，生(sheng)(sheng)意，生(sheng)(sheng)意，就是要(yao)“讓陌(mo)生(sheng)(sheng)人滿意”，陌(mo)“生(sheng)(sheng)”人滿“意”了，生(sheng)(sheng)意，自然(ran)就會風生(sheng)(sheng)水起(qi) 。

“陌生人”和熟人朋(peng)(peng)友一樣，在生意上，都是(shi)貴人，用好的產品和價格(ge)留住陌生人，陌生人就(jiu)成了我的朋(peng)(peng)友。

賣(mai)了N年衛(wei)浴，我最終發現：

其實最開心的不是賺了(le)多少(shao)錢，而是賺到(dao)了(le)多少(shao)陌生(sheng)人的信任，久而久之成(cheng)為(wei)朋(peng)友，并(bing)且一直信任你(ni)，支持你(ni)，選(xuan)擇(ze)你(ni)；

這是用錢都(dou)買不(bu)到的人格魅力！感謝你們！窮(qiong)死不(bu)要撒謊，難死不(bu)要騙(pian)人！堂(tang)堂(tang)正(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)做人，明(ming)(ming)明(ming)(ming)白(bai)白(bai)做事(shi)！

最后要記住：永遠不要丟(diu)掉別(bie)人(ren)對你(ni)的信任，因為別(bie)人(ren)信任你(ni)，是你(ni)在(zai)別(bie)人(ren)心目中存在(zai)的價(jia)值(zhi)！否則有一天(tian)當別人把你看清(qing)了，也就真是看輕了！！！