假如馬云當(dang)初(chu)沒有創(chuang)辦阿(a)里巴巴，而是(shi)選擇了做(zuo)衛(wei)浴，現在(zai)他(ta)應該就是(shi)這(zhe)個樣子……

多年以(yi)后(hou)，年邁(mai)的馬云(yun)終于回到農村老家，坐在祖傳老屋前(qian)的門檻上(shang)，點上(shang)一(yi)根戒了多年的煙，回味著當(dang)年的選擇，潸然(ran)淚下(xia)……

做(zuo)衛浴的，

表面(mian)風光(guang)，內心(xin)彷徨；

容顏(yan)未老，心已蒼桑(sang)；

成(cheng)就難有，郁悶經常；

比(bi)騾子(zi)累，比(bi)螞蟻忙！

賣衛(wei)浴(yu)前，

周末(mo)可以任性地睡到下(xia)午(wu)；

而賣衛浴后，

能睡到8點都是個奢望(wang)！

賣衛浴(yu)前，

還是一副(fu)苗(miao)條的(de)身體；

賣衛浴后，

由于每天吃飯時間不規律，

身體也發福了起來。

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賣(mai)衛浴前，

也(ye)有看書看報的興趣；

而賣(mai)衛浴后，

只能天天帶(dai)著鑰匙、證件(jian)、

錢包、一(yi)大疊客戶(hu)信(xin)息、圖冊資料。

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賣衛浴前，

可以(yi)在(zai)家里(li)任(ren)性吃喝；

而賣衛浴后，

則是永恒的盒飯便(bian)當。

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賣衛(wei)浴(yu)前，

睡覺還能做(zuo)幾(ji)個美夢，

畢(bi)竟太閑；

而(er)賣衛浴后勞累，

頭一(yi)靠到(dao)枕頭，

睜眼(yan)就(jiu)天(tian)亮了。

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賣衛浴(yu)前(qian)的朋(peng)友圈，

可以發發心情發發天氣；

賣衛浴后，

朋友圈狀態不是衛浴的圖片(pian)，

就是衛浴的有關(guan)信息。

好幾個好友都把我屏蔽了。

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賣衛浴前(qian)，

對于旅游(you)的第一感覺(jue)是沒(mei)錢；

而賣衛浴(yu)后才發(fa)現，

原來(lai)不僅沒(mei)(mei)錢，更沒(mei)(mei)時間。

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賣了好幾年(nian)衛浴

我們可能還住不起(qi)別墅

買不起豪車

偶爾還是擠一擠公交地鐵

但(dan)是我們在衛浴這個圈子里

依然痛并快樂(le)著

或許

這(zhe)就是生活

這就是生活的(de)原樣

愿一切付出皆有回(hui)報(bao)

一(yi)起(qi)加油吧

要相信(xin)明天總會比(bi)今(jin)天更好的！

在(zai)賣(mai)衛浴的過(guo)程中，發現許多客戶(hu)很有意思：

客戶自己想采購一(yi)批(pi)貨物，找了他老弟來監督，再(zai)找一(yi)個外行(xing)人(ren)來“參謀”，又找一(yi)個競爭對手給建議！最(zui)后拿自己的錢，采購一(yi)批(pi)別人(ren)認為的“上(shang)好貨”！這都(dou)是(shi)常(chang)見(jian)的情況！

在接(jie)觸過很多客戶后，我還發現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而(er)不少(shao)客(ke)戶(hu)卻(que)有(you)兩大愛好(hao)：和(he)高(gao)端產品(pin)總在談(tan)價格；和(he)低(di)端產品(pin)老是談(tan)質量！

后來我也(ye)慢慢發現，其實：

因為(wei)(wei)價格離去的(de)客戶還(huan)有可能(neng)回(hui)來，因為(wei)(wei)質(zhi)量離去的(de)客戶，多(duo)半(ban)不會(hui)回(hui)頭；因為(wei)(wei)態(tai)度(du)離去的(de)客戶，永遠(yuan)不會(hui)回(hui)來。

價格(ge)不合適可以談，質量沒做好可以改進，在這市場紛(fen)紛(fen)擾(rao)擾(rao)的(de)大環境(jing)中，發現需(xu)求、滿足需(xu)求，我們拼的(de)不應該價格(ge)，我們拼的(de)應該品質和服務！

賣了(le)很多產品后，我覺得：

有(you)一種質量叫“回頭客”，有(you)一種信(xin)(xin)譽(yu)叫“朋(peng)友介(jie)紹(shao)”，有(you)一種信(xin)(xin)任叫“我就(jiu)相信(xin)(xin)你”。每(mei)個(ge)客戶(hu)都(dou)是最好的活廣告，做生(sheng)意，不欺騙，不坑人才會長(chang)久！

信(xin)(xin)任(ren)我(wo)(wo)們(men)的(de)，我(wo)(wo)們(men)不(bu)會讓你失望(wang)，不(bu)信(xin)(xin)任(ren)我(wo)(wo)們(men)的(de)，請給我(wo)(wo)們(men)時間，我(wo)(wo)們(men)會慢(man)慢(man)讓客戶相信(xin)(xin)我(wo)(wo)們(men)！

我(wo)最想對客戶說的是：

市場有一種病態，客戶們要(yao)便宜，我們要(yao)利潤， 如(ru)果(guo)你在乎(hu)的(de)是質量，請尊重它(ta)的(de)價(jia)(jia)格(ge)。如(ru)果(guo)您想要(yao)的(de)是便宜，請接受它(ta)的(de)陷(xian)阱。自(zi)己(ji)選(xuan)的(de)廉(lian)價(jia)(jia)之路(lu)，哭著也(ye)要(yao)走完！

物(wu)美價廉只是一種營銷手段，從古到(dao)今都是一分價錢一分貨，再美的(de)言語也(ye)(ye)彌補不了品(pin)質的(de)缺陷，用買(mai)蘿(luo)卜(bu)的(de)錢永遠也(ye)(ye)買(mai)不到(dao)人(ren)參的(de)品(pin)質，這是永恒(heng)不變的(de)定律(lv)！

再后來，賣衛浴(yu)的(de)時間長了(le)(le)，慢慢的(de)我有了(le)(le)自己的(de)原則：

我的原則是(shi)：只(zhi)宣傳，不強(qiang)求(qiu)，合適，就買，不合適，不買。發朋(peng)友圈，只(zhi)是(shi)想告訴朋(peng)友們(men)(men)：我們(men)(men)一直做(zuo)這(zhe)個，你們(men)(men)隨時都找得(de)到我。

不(bu)夸大，不(bu)忽悠，咨詢我(wo)(wo)，我(wo)(wo)會耐心解答(da)，客觀分析(xi)，優(you)勢(shi)劣勢(shi)擺出來，找到適合(he)你(ni)的產品，選擇權在你(ni)，買(mai)與不(bu)買(mai)，友誼常在！

由于賣(mai)衛浴的時間長了，我發現了一個秘密：

這個秘(mi)密(mi)就(jiu)是(shi)，生意(yi)(yi)(yi)，生意(yi)(yi)(yi)，就(jiu)是(shi)要(yao)“讓陌生人(ren)(ren)滿(man)(man)意(yi)(yi)(yi)”，陌“生”人(ren)(ren)滿(man)(man)“意(yi)(yi)(yi)”了(le)，生意(yi)(yi)(yi)，自然就(jiu)會風生水起(qi) 。

“陌(mo)生人(ren)”和熟人(ren)朋(peng)友(you)一樣，在生意上，都是(shi)貴人(ren)，用好(hao)的產品和價格留(liu)住陌(mo)生人(ren)，陌(mo)生人(ren)就成了(le)我的朋(peng)友(you)。

賣了N年衛浴(yu)，我最(zui)終發(fa)現(xian)：

其實最開心的不(bu)是賺(zhuan)了(le)多少(shao)錢，而(er)是賺(zhuan)到了(le)多少(shao)陌生(sheng)人(ren)的信任(ren)，久而(er)久之(zhi)成為朋友(you)，并且(qie)一(yi)直(zhi)信任(ren)你(ni)，支(zhi)持你(ni)，選擇(ze)你(ni)；

這是用錢(qian)都買不到的人(ren)格魅力(li)！感謝你們！窮死不要(yao)撒謊，難死不要(yao)騙(pian)人(ren)！堂堂正正做人(ren)，明(ming)明(ming)白白做事！

最后要記住：永遠(yuan)不(bu)要丟掉別(bie)人(ren)對你(ni)的信任，因為別(bie)人(ren)信任你(ni)，是(shi)你(ni)在(zai)別(bie)人(ren)心(xin)目(mu)中(zhong)存在(zai)的價值！否則有一天(tian)當別人(ren)把你看清了，也就真是(shi)看輕了！！！