2020-10-23 13:33:55
假如馬云(yun)當初沒有創辦阿里巴巴,而是(shi)選擇了(le)做衛浴,現在(zai)他應(ying)該就是(shi)這個樣子……
多年以后,年邁的馬云終于回到農(nong)村老(lao)家,坐(zuo)在祖傳老(lao)屋前(qian)的門(men)檻上(shang),點上(shang)一根戒(jie)了多年的煙,回味(wei)著當年的選擇(ze),潸然淚下……
做(zuo)衛浴(yu)的,
表面風(feng)光,內心彷徨;
容顏(yan)未老,心已(yi)蒼桑;
成就難有,郁悶經常(chang);
比騾子累,比螞(ma)蟻忙!
賣衛浴前(qian),
周末可以(yi)任性(xing)地睡到下午;
而(er)賣(mai)衛浴后(hou),
能(neng)睡到(dao)8點都是個(ge)奢望!
賣衛浴前,
還是一副苗條的身體;
賣衛浴后,
由于(yu)每(mei)天吃飯時(shi)間不(bu)規律,
身體(ti)也(ye)發福了起來。
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賣(mai)衛(wei)浴(yu)前,
也有(you)看(kan)(kan)書看(kan)(kan)報的(de)興(xing)趣(qu);
而賣衛(wei)浴后,
只能(neng)天天帶著鑰匙、證件、
錢包(bao)、一大疊(die)客戶(hu)信息、圖(tu)冊資料。
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賣衛浴前,
可以在(zai)家(jia)里任性吃喝;
而賣衛浴后,
則是永(yong)恒的盒(he)飯便當。
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賣衛(wei)浴前(qian),
睡覺還能做幾個美(mei)夢(meng),
畢竟太閑;
而賣衛浴(yu)后勞累,
頭一靠到枕頭,
睜眼就(jiu)天(tian)亮了。
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賣衛浴(yu)前(qian)的朋(peng)友圈,
可以發(fa)發(fa)心情發(fa)發(fa)天氣;
賣衛浴(yu)后,
朋友圈(quan)狀態(tai)不是衛浴的圖片,
就(jiu)是衛浴的(de)有關信息。
好(hao)幾個好(hao)友都把我屏(ping)蔽(bi)了。
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賣衛浴(yu)前,
對于(yu)旅游的第一感覺(jue)是沒錢(qian);
而賣(mai)衛浴后才(cai)發現(xian),
原來不(bu)僅沒(mei)錢,更沒(mei)時間。
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賣了好幾(ji)年衛浴
我們可能還住(zhu)不(bu)起別墅
買不起(qi)豪車
偶爾(er)還是擠一擠公交(jiao)地(di)鐵
但是我們在衛浴這個圈子(zi)里
依(yi)然痛(tong)并快樂(le)著
或許
這就是生活(huo)
這就(jiu)是生活的原樣
愿一切付出皆有回報
一起加油(you)吧
要相信明天(tian)總會比今天(tian)更好(hao)的!
在賣(mai)衛(wei)浴的過程中,發現許多(duo)客戶很(hen)有(you)意思:
客戶(hu)自(zi)己想(xiang)采購(gou)一(yi)批貨物,找(zhao)了他老(lao)弟來監督,再(zai)找(zhao)一(yi)個(ge)外行人(ren)來“參謀”,又找(zhao)一(yi)個(ge)競(jing)爭對手給(gei)建議!最(zui)后拿(na)自(zi)己的(de)錢,采購(gou)一(yi)批別人(ren)認為的(de)“上(shang)好(hao)貨”!這都是常見的(de)情(qing)況!
在接觸過很多客戶后,我還發現:
男人兩大愛好:拉良家婦女下水;勸風塵女子從良;女人兩大愛好:和窮人總是在談錢;和富人談的全是感情。而不少(shao)客戶卻(que)有兩(liang)大愛好:和高端(duan)產品(pin)總(zong)在談價格(ge);和低(di)端(duan)產品(pin)老是(shi)談質量(liang)!
后(hou)來我也慢慢發現,其(qi)實:
因(yin)為(wei)價格離去的(de)客(ke)戶(hu)還有可(ke)能回來,因(yin)為(wei)質量離去的(de)客(ke)戶(hu),多半不會(hui)回頭;因(yin)為(wei)態度離去的(de)客(ke)戶(hu),永(yong)遠不會(hui)回來。
價(jia)格不(bu)合適可(ke)以(yi)談(tan),質(zhi)量(liang)沒做好可(ke)以(yi)改(gai)進,在這市(shi)場紛紛擾擾的(de)大環(huan)境中,發現需(xu)求、滿足需(xu)求,我們(men)(men)拼(pin)(pin)的(de)不(bu)應該價(jia)格,我們(men)(men)拼(pin)(pin)的(de)應該品質(zhi)和服務!
賣了很多產品后(hou),我覺得:
有一種(zhong)質(zhi)量叫“回頭客”,有一種(zhong)信(xin)譽(yu)叫“朋友(you)介紹”,有一種(zhong)信(xin)任叫“我就相信(xin)你”。每個客戶都是最好(hao)的活廣告,做(zuo)生意,不欺騙,不坑人才會(hui)長久(jiu)!
信(xin)任(ren)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的,我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)會讓(rang)你失望(wang),不(bu)(bu)信(xin)任(ren)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的,請給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)時間,我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會慢(man)慢(man)讓(rang)客戶相信(xin)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)!
我最想對客戶說的是(shi):
市場有一種(zhong)病態,客戶們(men)要便宜(yi),我們(men)要利(li)潤(run), 如(ru)果(guo)你在乎(hu)的是質量,請尊重它的價格。如(ru)果(guo)您想要的是便宜(yi),請接受(shou)它的陷(xian)阱(jing)。自(zi)己選的廉價之路,哭著也(ye)要走(zou)完!
物美價廉只是(shi)一種營銷手段,從(cong)古到(dao)今都是(shi)一分價錢(qian)一分貨(huo),再美的(de)(de)言語也彌補不了品(pin)質(zhi)的(de)(de)缺陷,用買蘿(luo)卜(bu)的(de)(de)錢(qian)永(yong)遠也買不到(dao)人參的(de)(de)品(pin)質(zhi),這是(shi)永(yong)恒不變(bian)的(de)(de)定(ding)律!
再后來,賣衛浴的時間長了(le),慢(man)慢(man)的我有了(le)自己(ji)的原則:
我(wo)的原則是:只宣(xuan)傳,不強(qiang)求,合適(shi)(shi),就買(mai),不合適(shi)(shi),不買(mai)。發朋(peng)友圈,只是想告訴朋(peng)友們:我(wo)們一直做這個(ge),你(ni)們隨時(shi)都找得到我(wo)。
不夸大,不忽(hu)悠,咨詢我,我會耐(nai)心解答,客(ke)觀分(fen)析,優(you)勢劣(lie)勢擺出(chu)來,找到適(shi)合你的產品,選擇(ze)權(quan)在你,買與不買,友誼常(chang)在!
由于賣衛浴(yu)的時(shi)間長了(le),我發現了(le)一個秘(mi)密:
這個秘密就是,生(sheng)意(yi),生(sheng)意(yi),就是要“讓陌生(sheng)人滿意(yi)”,陌“生(sheng)”人滿“意(yi)”了,生(sheng)意(yi),自然(ran)就會(hui)風(feng)生(sheng)水起 。
“陌(mo)生(sheng)(sheng)人(ren)”和熟人(ren)朋友(you)(you)一樣,在生(sheng)(sheng)意(yi)上,都是(shi)貴人(ren),用好(hao)的產品和價格留住陌(mo)生(sheng)(sheng)人(ren),陌(mo)生(sheng)(sheng)人(ren)就成了(le)我的朋友(you)(you)。
賣了N年衛浴,我最終發(fa)現:
其實最開心的不(bu)是(shi)賺了多(duo)少(shao)錢,而是(shi)賺到(dao)了多(duo)少(shao)陌(mo)生人的信任,久而久之(zhi)成為朋友,并(bing)且一直信任你,支持你,選擇你;
這是用(yong)錢都買不到的人格(ge)魅(mei)力(li)!感謝你們!窮死不要撒謊,難死不要騙人!堂堂正正做人,明明白白做事!
最后要記住:永遠不要丟掉別人對你(ni)的信任(ren)(ren),因為別人信任(ren)(ren)你(ni),是你(ni)在(zai)別人心目中存在(zai)的價值!否(fou)則有一天當別(bie)人把你看(kan)清了(le)(le),也就真是看(kan)輕了(le)(le)!!!
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