假如馬云當初沒有創(chuang)辦阿里巴巴，而是(shi)選擇了做(zuo)衛(wei)浴，現(xian)在他應該就是(shi)這個(ge)樣子(zi)……

多(duo)年以后，年邁的(de)馬云(yun)終于回到農村老(lao)家，坐(zuo)在(zai)祖(zu)傳老(lao)屋前的(de)門(men)檻上，點上一根戒(jie)了多(duo)年的(de)煙，回味(wei)著當年的(de)選擇，潸(shan)然淚下……

做衛(wei)浴(yu)的(de)，

表面風光，內心彷(pang)徨；

容顏未老，心已(yi)蒼桑；

成就(jiu)難有(you)，郁悶(men)經(jing)常(chang)；

比騾子累，比螞蟻忙！

賣衛浴前，

周末可以任(ren)性(xing)地睡到下午；

而(er)賣衛浴后，

能睡到8點都是個奢望(wang)！

賣(mai)衛浴前，

還(huan)是一副苗條的身體；

賣衛浴后，

由于(yu)每天吃飯時間(jian)不規(gui)律(lv)，

身體也發(fa)福了(le)起來。

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賣衛浴前，

也(ye)有(you)看書看報的(de)興(xing)趣；

而賣(mai)衛浴后，

只能天天帶著鑰匙、證件(jian)、

錢包、一大疊客戶信(xin)息、圖(tu)冊資料。

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賣衛(wei)浴(yu)前，

可以(yi)在(zai)家里任性吃喝(he)；

而賣衛浴后，

則(ze)是(shi)永恒(heng)的盒飯(fan)便當。

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賣(mai)衛浴(yu)前，

睡覺還能做(zuo)幾個美夢，

畢竟(jing)太(tai)閑；

而賣(mai)衛(wei)浴后勞累，

頭一靠到枕(zhen)頭，

睜眼就天(tian)亮了(le)。

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賣衛(wei)浴前的(de)朋友圈，

可以發發心情發發天氣(qi)；

賣(mai)衛浴后，

朋友(you)圈狀態(tai)不是衛浴的圖片，

就(jiu)是衛浴的(de)有(you)關(guan)信息。

好(hao)幾個好(hao)友都把我屏蔽了(le)。

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賣衛浴前，

對于(yu)旅(lv)游的第一感覺(jue)是(shi)沒錢(qian)；

而賣衛浴后(hou)才發現(xian)，

原來(lai)不僅沒錢，更沒時間。

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賣(mai)了好幾年(nian)衛浴

我們可能(neng)還住不起別墅

買不起豪車

偶爾還是擠一擠公(gong)交地鐵

但(dan)是我們(men)在衛浴這個圈子里

依然痛并(bing)快(kuai)樂著

或許

這就是生(sheng)活(huo)

這就是生活(huo)的原(yuan)樣

愿一切(qie)付出皆有回報

一起加(jia)油吧

要相信明天總(zong)會比今天更好的！

在賣衛浴的(de)過程中，發現許多客戶(hu)很有意思(si)：

客戶自(zi)己想采購一(yi)(yi)批貨(huo)物，找(zhao)了他(ta)老弟來(lai)監督(du)，再(zai)找(zhao)一(yi)(yi)個(ge)外行人來(lai)“參謀(mou)”，又(you)找(zhao)一(yi)(yi)個(ge)競爭對手(shou)給建議！最(zui)后拿(na)自(zi)己的(de)錢，采購一(yi)(yi)批別人認(ren)為(wei)的(de)“上好貨(huo)”！這(zhe)都是常見的(de)情(qing)況！

在(zai)接觸過很多客戶后，我還發現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而(er)不少(shao)客戶(hu)卻有(you)兩大愛(ai)好：和高(gao)端產品總(zong)在談價格；和低(di)端產品老是(shi)談質量！

后來我(wo)也慢(man)慢(man)發現(xian)，其實：

因為價格離(li)去(qu)的(de)(de)客(ke)戶還有(you)可能回來，因為質量離(li)去(qu)的(de)(de)客(ke)戶，多半(ban)不(bu)(bu)會回頭(tou)；因為態度離(li)去(qu)的(de)(de)客(ke)戶，永遠不(bu)(bu)會回來。

價格不合適(shi)可以談，質(zhi)量沒(mei)做(zuo)好可以改(gai)進，在這市場紛紛擾擾的(de)大(da)環境(jing)中，發(fa)現需求(qiu)、滿足需求(qiu)，我們拼的(de)不應該價格，我們拼的(de)應該品質(zhi)和(he)服(fu)務！

賣了很多產(chan)品后，我覺得：

有(you)一(yi)(yi)種質量叫“回頭(tou)客”，有(you)一(yi)(yi)種信(xin)譽叫“朋(peng)友介紹”，有(you)一(yi)(yi)種信(xin)任叫“我就相信(xin)你”。每個客戶(hu)都是最好的(de)活(huo)廣告(gao)，做生意(yi)，不(bu)欺(qi)騙，不(bu)坑人才會長久！

信任我(wo)們的，我(wo)們不(bu)會(hui)(hui)讓(rang)你失望，不(bu)信任我(wo)們的，請給我(wo)們時間，我(wo)們會(hui)(hui)慢慢讓(rang)客(ke)戶相信我(wo)們！

我(wo)最想對客戶(hu)說的是(shi)：

市(shi)場(chang)有一種(zhong)病態，客戶們要(yao)(yao)便宜(yi)(yi)，我們要(yao)(yao)利潤， 如果(guo)你在乎的(de)(de)是質量，請(qing)尊(zun)重它的(de)(de)價格(ge)。如果(guo)您(nin)想要(yao)(yao)的(de)(de)是便宜(yi)(yi)，請(qing)接受它的(de)(de)陷(xian)阱。自(zi)己選的(de)(de)廉價之路，哭著也要(yao)(yao)走完！

物美價廉只(zhi)是一(yi)種營(ying)銷手段，從古到今都(dou)是一(yi)分價錢一(yi)分貨，再美的言語(yu)也彌補不(bu)了品(pin)質(zhi)(zhi)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不(bu)到人參的品(pin)質(zhi)(zhi)，這是永恒不(bu)變的定律！

再后(hou)來，賣衛浴(yu)的(de)時間長了(le)，慢(man)慢(man)的(de)我有了(le)自己的(de)原則：

我的原(yuan)則是：只宣傳，不強(qiang)求，合(he)適，就買，不合(he)適，不買。發朋友圈，只是想(xiang)告訴(su)朋友們：我們一直做這個，你(ni)們隨(sui)時(shi)都找(zhao)得到(dao)我。

不(bu)(bu)夸(kua)大(da)，不(bu)(bu)忽悠，咨(zi)詢我，我會耐心解答，客觀分析，優勢劣勢擺(bai)出來，找(zhao)到適(shi)合你的產品，選(xuan)擇(ze)權在你，買(mai)(mai)與不(bu)(bu)買(mai)(mai)，友(you)誼常在！

由(you)于(yu)賣衛浴的(de)時間長了，我(wo)發(fa)現了一個秘密(mi)：

這(zhe)個秘密就(jiu)是(shi)，生(sheng)意，生(sheng)意，就(jiu)是(shi)要“讓陌生(sheng)人滿意”，陌“生(sheng)”人滿“意”了，生(sheng)意，自然就(jiu)會風生(sheng)水起 。

“陌生人”和熟人朋(peng)友一樣，在生意上，都是貴人，用好的產品和價格留住(zhu)陌生人，陌生人就(jiu)成了我的朋(peng)友。

賣了N年衛浴，我最終發現：

其(qi)實最開(kai)心的(de)(de)不(bu)是賺了多少錢，而是賺到了多少陌(mo)生人的(de)(de)信任(ren)，久而久之成(cheng)為朋友，并且一(yi)直信任(ren)你(ni)，支持你(ni)，選擇你(ni)；

這是用錢都買(mai)不(bu)到的人(ren)格魅力！感謝你們！窮死不(bu)要撒謊，難死不(bu)要騙人(ren)！堂(tang)堂(tang)正正做(zuo)(zuo)人(ren)，明(ming)(ming)明(ming)(ming)白白做(zuo)(zuo)事！

最后要記住：永遠不要(yao)丟掉別(bie)(bie)人(ren)對你(ni)(ni)的信(xin)任(ren)，因(yin)為別(bie)(bie)人(ren)信(xin)任(ren)你(ni)(ni)，是你(ni)(ni)在別(bie)(bie)人(ren)心目中存在的價值！否則有一天當別人把你看清了，也就真是看輕了！！！