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假如當年馬云選擇做衛浴,他應該是這個樣子!

2020-10-23 13:33:55

假如(ru)馬云當(dang)初沒(mei)有創辦阿里(li)巴(ba)巴(ba),而是(shi)選(xuan)擇了做衛浴,現在他應(ying)該就是(shi)這個(ge)樣(yang)子……

多(duo)(duo)年(nian)以后,年(nian)邁(mai)的馬云終于回到農村老家,坐在祖傳老屋(wu)前的門檻(jian)上,點上一根戒了多(duo)(duo)年(nian)的煙,回味著(zhu)當年(nian)的選擇,潸然淚下……

做(zuo)衛(wei)浴的(de),

表面風光,內心(xin)彷(pang)徨(huang);

容顏(yan)未(wei)老,心已蒼桑;

成(cheng)就難有,郁悶(men)經(jing)常;

比騾子(zi)累,比螞蟻忙!

賣(mai)衛浴(yu)前,

周末可(ke)以任性(xing)地睡(shui)到下午;

而(er)賣(mai)衛浴(yu)后,

能睡到8點(dian)都是個奢望!

賣(mai)衛(wei)浴(yu)前(qian),

還是一副苗條的(de)身體;

賣衛浴后,

由于每天吃飯時間(jian)不(bu)規律,

身體也(ye)發福了(le)起來。

▼▼▼

賣衛浴前,

也有看書看報(bao)的(de)興趣;

而賣衛浴后,

只能(neng)天(tian)天(tian)帶著鑰匙、證件、

錢包、一大疊客戶信息、圖(tu)冊資料。

▼▼▼

賣衛浴前,

可(ke)以在家里任性吃喝;

而(er)賣(mai)衛(wei)浴后,

則是永恒(heng)的盒飯便當。

▼▼▼

賣衛浴(yu)前,

睡覺還能做幾(ji)個美夢(meng),

畢竟太閑;

而賣衛浴后(hou)勞累,

頭一靠到枕頭,

睜眼(yan)就天亮了。

▼▼▼

賣(mai)衛浴前的朋(peng)友圈,

可以發(fa)發(fa)心情發(fa)發(fa)天(tian)氣;

賣衛浴后,

朋友圈狀態不是衛浴的圖片,

就(jiu)是衛浴(yu)的(de)有關信息(xi)。

好幾個好友都把我屏蔽(bi)了。

▼▼▼

賣衛(wei)浴前,

對于旅(lv)游(you)的(de)第一(yi)感覺是(shi)沒錢(qian);

而賣衛浴(yu)后才發現,

原來不僅沒錢,更沒時(shi)間。

▼▼▼

賣(mai)了好幾(ji)年衛浴

我們可能(neng)還住不起別墅

買不起豪車

偶爾還是擠一(yi)擠公交(jiao)地(di)鐵

但是我們在衛浴(yu)這個圈子(zi)里

依然痛并(bing)快(kuai)樂著

或許

這就(jiu)是(shi)生活

這就(jiu)是生活的原樣

愿一切(qie)付(fu)出皆有回(hui)報

一(yi)起加油(you)吧

要(yao)相信明天總會比(bi)今(jin)天更(geng)好的!


在賣(mai)衛(wei)浴的過程中,發現許多客戶很有意思:

客戶自(zi)己想采(cai)購(gou)(gou)一(yi)(yi)批貨物,找(zhao)了(le)他老(lao)弟來監督(du),再找(zhao)一(yi)(yi)個外行人來“參謀(mou)”,又找(zhao)一(yi)(yi)個競爭對(dui)手給(gei)建議!最后(hou)拿(na)自(zi)己的錢,采(cai)購(gou)(gou)一(yi)(yi)批別人認為的“上好(hao)貨”!這(zhe)都是常(chang)見(jian)的情況!

在(zai)接(jie)觸(chu)過很多客戶(hu)后,我還發現:

男人兩大愛好:拉良家婦女下水;勸風塵女子從良;女人兩大愛好:和窮人總是在談錢;和富人談的全是感情。而不(bu)少(shao)客戶(hu)卻有兩大愛好:和(he)高端(duan)產品總(zong)在談價格;和(he)低(di)端(duan)產品老是談質量!

后來我也慢(man)慢(man)發(fa)現,其實:

因(yin)為價格離去(qu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)還有可能回來,因(yin)為質量(liang)離去(qu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu),多半不會回頭(tou);因(yin)為態度離去(qu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu),永遠不會回來。

價格不(bu)合(he)適可(ke)以談,質(zhi)量沒(mei)做好可(ke)以改進,在這市場紛(fen)紛(fen)擾擾的大環境中(zhong),發(fa)現需(xu)求、滿足需(xu)求,我們拼(pin)的不(bu)應該價格,我們拼(pin)的應該品質(zhi)和(he)服務!

賣了很多產品(pin)后,我覺得:

有(you)一種質(zhi)量(liang)叫“回頭客”,有(you)一種信譽叫“朋友(you)介紹”,有(you)一種信任叫“我就(jiu)相(xiang)信你”。每個客戶都是最好的活廣告,做生(sheng)意,不(bu)(bu)欺騙,不(bu)(bu)坑人才會(hui)長(chang)久!

信(xin)任我們的(de),我們不會(hui)讓你失(shi)望,不信(xin)任我們的(de),請給我們時間,我們會(hui)慢慢讓客戶相信(xin)我們!


我最想對客戶(hu)說的是:

市(shi)場有一種病(bing)態,客戶們要(yao)便宜,我們要(yao)利(li)潤, 如果(guo)你在乎(hu)的(de)(de)是質量,請尊重它的(de)(de)價格(ge)。如果(guo)您想要(yao)的(de)(de)是便宜,請接受它的(de)(de)陷阱。自己選的(de)(de)廉價之路,哭著也要(yao)走完(wan)!

物美價廉只(zhi)是(shi)一(yi)種營銷(xiao)手段,從(cong)古到(dao)今都是(shi)一(yi)分價錢(qian)一(yi)分貨,再(zai)美的言(yan)語也(ye)彌補不了品質(zhi)的缺(que)陷,用(yong)買蘿卜的錢(qian)永遠也(ye)買不到(dao)人參(can)的品質(zhi),這(zhe)是(shi)永恒不變的定律(lv)!


再后(hou)來,賣衛浴的時間長(chang)了,慢(man)(man)慢(man)(man)的我有了自己的原(yuan)則:

我的原(yuan)則是:只宣傳,不(bu)(bu)強求,合適,就買,不(bu)(bu)合適,不(bu)(bu)買。發朋友圈,只是想告(gao)訴朋友們:我們一直做這個(ge),你(ni)們隨時都找得到我。

不(bu)(bu)夸(kua)大,不(bu)(bu)忽悠,咨詢我,我會(hui)耐(nai)心解答,客觀分析,優勢(shi)劣勢(shi)擺出來,找到(dao)適合你的產品,選擇權在你,買(mai)與不(bu)(bu)買(mai),友誼常(chang)在!

由于賣衛浴的(de)時間(jian)長(chang)了,我發(fa)現(xian)了一個秘密(mi):

這個秘(mi)密(mi)就(jiu)是(shi),生(sheng)意,生(sheng)意,就(jiu)是(shi)要“讓陌(mo)生(sheng)人(ren)滿(man)意”,陌(mo)“生(sheng)”人(ren)滿(man)“意”了(le),生(sheng)意,自然就(jiu)會風(feng)生(sheng)水起 。

“陌生(sheng)人”和熟人朋友一樣,在生(sheng)意上,都是(shi)貴人,用好的產品和價格(ge)留(liu)住陌生(sheng)人,陌生(sheng)人就成(cheng)了我的朋友。

賣了N年衛浴,我最終發現:

其實(shi)最(zui)開心的不是(shi)(shi)賺了(le)多少錢,而(er)是(shi)(shi)賺到了(le)多少陌生人(ren)的信任,久而(er)久之成為朋友(you),并且一直信任你(ni),支持你(ni),選擇你(ni);

這是(shi)用錢都買不到的人(ren)格魅力(li)!感謝你(ni)們!窮死(si)不要撒謊,難死(si)不要騙(pian)人(ren)!堂(tang)堂(tang)正(zheng)正(zheng)做(zuo)人(ren),明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)做(zuo)事!

最后要記住:永(yong)遠(yuan)不(bu)要(yao)丟掉(diao)別(bie)(bie)人對你(ni)的信任,因為(wei)別(bie)(bie)人信任你(ni),是(shi)你(ni)在別(bie)(bie)人心目中存在的價值!否則有一天當別人把你看清了,也就真是看輕了!!!

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