假(jia)如馬云當初沒有(you)創辦阿里(li)巴巴，而是(shi)選(xuan)擇了做衛浴，現在他應該(gai)就是(shi)這個樣子(zi)……

多年(nian)以后，年(nian)邁(mai)的(de)馬(ma)云終于回到農村老(lao)家，坐在祖傳老(lao)屋前(qian)的(de)門(men)檻(jian)上(shang)(shang)，點上(shang)(shang)一根(gen)戒(jie)了多年(nian)的(de)煙，回味著當年(nian)的(de)選擇，潸然(ran)淚下……

做(zuo)衛(wei)浴的(de)，

表面風光，內(nei)心彷(pang)徨；

容顏未老，心已蒼桑(sang)；

成就(jiu)難(nan)有(you)，郁悶經常；

比騾子累，比螞蟻忙！

賣衛浴前，

周末可以任性地睡(shui)到下午；

而賣(mai)衛浴后，

能睡到8點都是個奢望！

賣衛浴前，

還是一副苗條的(de)身體；

賣(mai)衛(wei)浴后(hou)，

由于(yu)每天(tian)吃飯時間不規(gui)律，

身體也發福了起來。

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賣(mai)衛(wei)浴前，

也有看(kan)書看(kan)報(bao)的(de)興趣；

而賣衛浴(yu)后(hou)，

只能(neng)天天帶著(zhu)鑰匙、證(zheng)件、

錢包、一大疊(die)客戶信息、圖冊資(zi)料。

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賣衛浴(yu)前，

可以在家(jia)里任性吃喝；

而(er)賣衛浴后，

則是(shi)永恒的盒(he)飯便當。

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賣衛浴前，

睡覺還能做幾個美夢，

畢竟太閑；

而(er)賣衛(wei)浴后(hou)勞累，

頭一靠(kao)到枕頭，

睜眼就(jiu)天亮了。

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賣衛浴前的朋友圈(quan)，

可以發(fa)發(fa)心情發(fa)發(fa)天氣；

賣(mai)衛浴后，

朋友圈狀(zhuang)態不(bu)是衛(wei)浴的圖片，

就是衛浴的有關信息(xi)。

好幾個(ge)好友(you)都把我屏蔽了(le)。

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賣衛浴前，

對于(yu)旅(lv)游的第一感覺(jue)是沒錢(qian)；

而賣衛浴(yu)后(hou)才發現，

原來不僅沒(mei)錢，更沒(mei)時間。

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賣了(le)好(hao)幾年衛浴

我們可能(neng)還(huan)住不起別墅

買(mai)不起豪(hao)車

偶爾(er)還是擠一擠公交(jiao)地鐵

但是我們在(zai)衛(wei)浴這個圈子里(li)

依然痛并(bing)快樂著

或許

這就是生活

這(zhe)就是(shi)生(sheng)活的原(yuan)樣

愿一(yi)切付出皆有回報

一(yi)起加油吧

要(yao)相信明天(tian)總(zong)會比今天(tian)更好的！

在賣衛浴(yu)的(de)過程中，發現許多客戶很有意思：

客戶自(zi)己(ji)(ji)想采(cai)購一(yi)批(pi)貨物，找了他老弟來監督，再找一(yi)個(ge)外行人(ren)來“參謀”，又找一(yi)個(ge)競爭對手給建議！最后(hou)拿自(zi)己(ji)(ji)的錢，采(cai)購一(yi)批(pi)別人(ren)認為的“上好(hao)貨”！這都是常見(jian)的情(qing)況！

在接(jie)觸(chu)過很多(duo)客戶后，我(wo)還發現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而不(bu)少客戶(hu)卻有兩大愛好：和高端產品總在(zai)談價格(ge)；和低端產品老是談質量！

后來我也(ye)慢(man)慢(man)發現，其實：

因(yin)為價格離去的客戶(hu)(hu)還有可能回(hui)來(lai)(lai)，因(yin)為質量離去的客戶(hu)(hu)，多半(ban)不會回(hui)頭；因(yin)為態度離去的客戶(hu)(hu)，永遠不會回(hui)來(lai)(lai)。

價格不合適可以(yi)談，質量沒做好可以(yi)改進(jin)，在這市場紛紛擾(rao)擾(rao)的大環境中，發現需求(qiu)、滿足需求(qiu)，我們(men)(men)拼的不應該(gai)價格，我們(men)(men)拼的應該(gai)品質和服務！

賣了很多產品后，我覺得(de)：

有一(yi)種(zhong)質量叫(jiao)“回頭客”，有一(yi)種(zhong)信(xin)(xin)譽叫(jiao)“朋友介(jie)紹(shao)”，有一(yi)種(zhong)信(xin)(xin)任(ren)叫(jiao)“我就(jiu)相(xiang)信(xin)(xin)你(ni)”。每個客戶(hu)都是(shi)最好的活廣告，做(zuo)生意，不欺騙，不坑人才會長(chang)久！

信任(ren)我(wo)(wo)們的(de)，我(wo)(wo)們不(bu)會讓你失望，不(bu)信任(ren)我(wo)(wo)們的(de)，請給我(wo)(wo)們時間(jian)，我(wo)(wo)們會慢慢讓客戶相信我(wo)(wo)們！

我(wo)最(zui)想(xiang)對客(ke)戶說的(de)是：

市場有(you)一種病態，客(ke)戶(hu)們要(yao)便宜，我們要(yao)利潤， 如(ru)果你在乎的(de)是(shi)質量(liang)，請尊重它(ta)的(de)價(jia)格。如(ru)果您想(xiang)要(yao)的(de)是(shi)便宜，請接受它(ta)的(de)陷阱。自己(ji)選的(de)廉價(jia)之路，哭著也要(yao)走完！

物美價(jia)廉只是(shi)一種營(ying)銷手段，從古到今都是(shi)一分價(jia)錢一分貨，再美的(de)言語也彌(mi)補不了品質的(de)缺陷，用買蘿卜的(de)錢永遠也買不到人參的(de)品質，這是(shi)永恒(heng)不變的(de)定律(lv)！

再(zai)后來，賣(mai)衛浴(yu)的(de)時間長了，慢慢的(de)我有了自己的(de)原則：

我(wo)的原則(ze)是：只宣傳，不(bu)(bu)強(qiang)求，合(he)適(shi)，就買(mai)，不(bu)(bu)合(he)適(shi)，不(bu)(bu)買(mai)。發朋友(you)圈(quan)，只是想(xiang)告訴朋友(you)們：我(wo)們一(yi)直(zhi)做這個，你們隨時(shi)都找得(de)到(dao)我(wo)。

不夸(kua)大，不忽悠，咨詢我(wo)，我(wo)會耐心(xin)解答，客(ke)觀分析，優(you)勢(shi)劣勢(shi)擺出(chu)來，找到適合你的產品(pin)，選(xuan)擇權在(zai)(zai)你，買與不買，友誼常(chang)在(zai)(zai)！

由于(yu)賣衛浴的時間長了，我發現了一個秘(mi)密：

這個(ge)秘密就是，生(sheng)(sheng)意，生(sheng)(sheng)意，就是要“讓(rang)陌(mo)生(sheng)(sheng)人滿意”，陌(mo)“生(sheng)(sheng)”人滿“意”了，生(sheng)(sheng)意，自(zi)然就會(hui)風生(sheng)(sheng)水起 。

“陌生(sheng)人(ren)”和熟人(ren)朋友(you)一(yi)樣(yang)，在生(sheng)意上，都是(shi)貴人(ren)，用(yong)好(hao)的產品(pin)和價格留住陌生(sheng)人(ren)，陌生(sheng)人(ren)就成(cheng)了我的朋友(you)。

賣了N年衛浴(yu)，我最終(zhong)發現：

其實最開心的(de)不是賺了(le)多(duo)少錢，而是賺到了(le)多(duo)少陌生人的(de)信任，久而久之成(cheng)為朋友，并(bing)且一直信任你(ni)(ni)，支持你(ni)(ni)，選擇你(ni)(ni)；

這是用錢(qian)都(dou)買不(bu)(bu)到的人格魅力！感謝(xie)你們！窮死不(bu)(bu)要撒謊，難死不(bu)(bu)要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！

最后要記住：永遠不要丟掉別(bie)人對你的(de)信(xin)任(ren)，因為別(bie)人信(xin)任(ren)你，是你在別(bie)人心(xin)目中存(cun)在的(de)價值！否則有一天當別人把(ba)你(ni)看清了(le)，也就真(zhen)是(shi)看輕(qing)了(le)！！！