假如馬(ma)云當初沒有創辦阿里(li)巴(ba)巴(ba)，而是選擇(ze)了做(zuo)衛(wei)浴(yu)，現在他(ta)應該就(jiu)是這個樣子……

多年以后，年邁的(de)馬云終(zhong)于回到農村老(lao)家，坐在(zai)祖傳老(lao)屋前的(de)門(men)檻上，點上一(yi)根戒了多年的(de)煙，回味著(zhu)當年的(de)選擇，潸然(ran)淚下……

做衛浴的，

表面(mian)風光，內心彷徨；

容顏未老，心(xin)已蒼桑；

成就難(nan)有，郁(yu)悶經常；

比騾子累，比螞(ma)蟻忙！

賣衛浴前，

周末可以任性地睡到下午；

而(er)賣衛浴后，

能睡到8點都是(shi)個(ge)奢望！

賣衛浴前(qian)，

還是一副苗條的身體；

賣衛浴后，

由(you)于每天吃(chi)飯(fan)時間不規律，

身體也發福了起來。

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賣衛(wei)浴前，

也有看(kan)(kan)書看(kan)(kan)報的興趣；

而(er)賣衛浴后，

只能天(tian)天(tian)帶著鑰匙、證件(jian)、

錢包、一大疊客戶信息、圖冊資(zi)料。

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賣衛(wei)浴前，

可以(yi)在家里(li)任性吃(chi)喝；

而賣(mai)衛浴(yu)后，

則是永恒的盒飯便(bian)當。

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賣衛浴前，

睡覺還能做幾個(ge)美夢(meng)，

畢竟太閑；

而賣衛浴(yu)后勞(lao)累，

頭(tou)一靠到枕頭(tou)，

睜眼就天亮了。

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賣(mai)衛浴前的朋友圈，

可以發發心情發發天氣(qi)；

賣衛浴后，

朋友(you)圈狀態不是(shi)衛(wei)浴的(de)圖片，

就是衛浴的有(you)關(guan)信息(xi)。

好幾個好友都把我屏蔽了。

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賣(mai)衛浴(yu)前(qian)，

對于旅游的第一(yi)感覺是沒錢；

而賣衛(wei)浴后才發現，

原來不僅沒錢，更(geng)沒時間。

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賣了好(hao)幾年(nian)衛浴

我(wo)們可能還住(zhu)不起別(bie)墅

買不起豪車

偶爾(er)還是(shi)擠(ji)一(yi)擠(ji)公(gong)交地鐵

但是我們在衛浴這個圈子里

依然痛并快(kuai)樂(le)著

或許

這就是生活

這就是生活(huo)的原樣

愿一(yi)切(qie)付出皆有回報(bao)

一起加油(you)吧

要(yao)相信明天(tian)總會(hui)比今天(tian)更好的(de)！

在賣衛浴的過程中(zhong)，發現許多客戶很有意(yi)思(si)：

客戶(hu)自(zi)己想采購一批貨物，找了他老弟來監督，再找一個外行人來“參謀”，又找一個競爭對手(shou)給建議！最后拿自(zi)己的(de)錢，采購一批別人認(ren)為的(de)“上好貨”！這都是(shi)常(chang)見的(de)情況！

在接觸過(guo)很(hen)多客戶后(hou)，我還發現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產品總在談價格；和低端產品老是談質量！

后來我也慢慢發現，其實：

因為價格離去的客(ke)戶還有可能回來，因為質(zhi)量離去的客(ke)戶，多半不(bu)會回頭；因為態度離去的客(ke)戶，永遠不(bu)會回來。

價(jia)(jia)格不合(he)適可以(yi)談，質量沒做好可以(yi)改(gai)進，在這市(shi)場紛(fen)紛(fen)擾擾的大(da)環境中，發(fa)現需求、滿足需求，我們拼的不應(ying)該價(jia)(jia)格，我們拼的應(ying)該品(pin)質和服務！

賣(mai)了很多(duo)產品后，我覺得：

有(you)一種質量叫(jiao)“回頭客(ke)”，有(you)一種信譽叫(jiao)“朋(peng)友介(jie)紹”，有(you)一種信任叫(jiao)“我就相信你”。每個客(ke)戶都(dou)是最(zui)好的活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會長久(jiu)！

信任(ren)我(wo)(wo)(wo)們(men)的，我(wo)(wo)(wo)們(men)不會讓(rang)你失(shi)望，不信任(ren)我(wo)(wo)(wo)們(men)的，請給(gei)我(wo)(wo)(wo)們(men)時間，我(wo)(wo)(wo)們(men)會慢慢讓(rang)客戶相信我(wo)(wo)(wo)們(men)！

我最想(xiang)對(dui)客(ke)戶說的是：

市場有一種病態，客戶們(men)(men)要便宜，我們(men)(men)要利潤(run)， 如果你在乎的(de)(de)是質量，請(qing)尊(zun)重它(ta)的(de)(de)價格。如果您想要的(de)(de)是便宜，請(qing)接(jie)受它(ta)的(de)(de)陷(xian)阱。自己選的(de)(de)廉價之路，哭(ku)著也(ye)要走完！

物美價(jia)廉只是(shi)一(yi)(yi)種營銷手段，從古到今都是(shi)一(yi)(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)(yi)分(fen)貨，再美的言(yan)語也彌補不了品質的缺陷，用買蘿卜的錢永(yong)遠也買不到人參的品質，這是(shi)永(yong)恒不變的定(ding)律！

再后(hou)來，賣衛浴(yu)的(de)時間長了，慢慢的(de)我有了自己的(de)原則：

我(wo)的原(yuan)則(ze)是：只宣傳(chuan)，不(bu)強求，合(he)適，就買，不(bu)合(he)適，不(bu)買。發朋友圈，只是想告(gao)訴朋友們：我(wo)們一直做這個，你們隨時(shi)都找(zhao)得到我(wo)。

不夸大，不忽悠(you)，咨(zi)詢我，我會耐(nai)心解答，客觀分(fen)析，優勢劣勢擺出(chu)來，找到(dao)適合你(ni)的產品，選擇權在你(ni)，買(mai)(mai)與不買(mai)(mai)，友誼常(chang)在！

由于賣衛浴的(de)時間長了，我(wo)發(fa)現了一個秘密：

這個秘密(mi)就是，生(sheng)(sheng)意(yi)，生(sheng)(sheng)意(yi)，就是要(yao)“讓(rang)陌(mo)(mo)生(sheng)(sheng)人滿(man)意(yi)”，陌(mo)(mo)“生(sheng)(sheng)”人滿(man)“意(yi)”了，生(sheng)(sheng)意(yi)，自然就會(hui)風生(sheng)(sheng)水(shui)起 。

“陌生(sheng)人(ren)(ren)”和熟人(ren)(ren)朋(peng)友一(yi)樣，在生(sheng)意上(shang)，都是貴人(ren)(ren)，用好的產品和價格(ge)留住陌生(sheng)人(ren)(ren)，陌生(sheng)人(ren)(ren)就成了我的朋(peng)友。

賣了(le)N年衛浴，我(wo)最終發現：

其實(shi)最開心(xin)的不(bu)是(shi)賺了多少(shao)錢，而是(shi)賺到了多少(shao)陌生人的信任，久(jiu)(jiu)而久(jiu)(jiu)之成為朋友，并且一(yi)直信任你，支(zhi)持你，選擇你；

這(zhe)是用錢(qian)都買不(bu)到的人(ren)格魅(mei)力(li)！感謝你們！窮死不(bu)要(yao)撒謊，難死不(bu)要(yao)騙人(ren)！堂(tang)堂(tang)正(zheng)正(zheng)做人(ren)，明明白白做事！

最后要記住：永遠不要(yao)丟(diu)掉別人對你的信任(ren)(ren)，因為別人信任(ren)(ren)你，是你在(zai)別人心(xin)目中(zhong)存(cun)在(zai)的價值！否(fou)則(ze)有一天當別人把你看(kan)清了，也(ye)就真是看(kan)輕了！！！