假如馬云當初沒有創辦阿(a)里巴巴，而是選擇了(le)做衛浴(yu)，現在他(ta)應該就是這個樣子……

多(duo)年(nian)以后，年(nian)邁的(de)馬(ma)云終于回到農村老家，坐(zuo)在祖(zu)傳(chuan)老屋前(qian)的(de)門檻上(shang)，點上(shang)一根戒(jie)了多(duo)年(nian)的(de)煙，回味著當年(nian)的(de)選擇，潸然淚下(xia)……

做(zuo)衛浴的，

表面(mian)風光，內心彷(pang)徨；

容顏未(wei)老，心已蒼桑；

成(cheng)就難有，郁悶經常；

比騾子累，比螞蟻忙！

賣衛(wei)浴前(qian)，

周末可以任性地睡到下午；

而賣衛浴后，

能(neng)睡到8點都是個(ge)奢望(wang)！

賣衛浴前(qian)，

還是(shi)一副苗條的身體(ti)；

賣衛浴(yu)后，

由于(yu)每天吃(chi)飯時間不規律，

身(shen)體也發福了(le)起來。

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賣(mai)衛浴前，

也有看書看報的興趣；

而賣衛浴(yu)后，

只能天天帶(dai)著鑰匙、證(zheng)件、

錢包(bao)、一大疊客戶信(xin)息、圖(tu)冊資料。

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賣(mai)衛浴前，

可以在家里任性吃喝(he)；

而賣(mai)衛浴后，

則是永恒的(de)盒飯(fan)便當。

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賣衛浴前(qian)，

睡覺還能做幾個美夢，

畢(bi)竟太(tai)閑；

而賣衛浴后勞(lao)累，

頭(tou)(tou)一靠到枕頭(tou)(tou)，

睜(zheng)眼就天亮了。

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賣(mai)衛浴前的朋(peng)友圈，

可以發(fa)發(fa)心(xin)情發(fa)發(fa)天氣(qi)；

賣(mai)衛浴后，

朋友(you)圈狀態不(bu)是衛(wei)浴的圖(tu)片，

就是衛浴的有關信息。

好幾個好友都把(ba)我屏蔽了。

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賣衛(wei)浴前，

對于(yu)旅游的第一(yi)感覺是沒錢(qian)；

而賣衛浴后(hou)才發現(xian)，

原來不僅沒(mei)錢，更沒(mei)時間。

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賣了好幾年衛浴

我們可能還住不(bu)起別墅(shu)

買(mai)不起(qi)豪車

偶爾還(huan)是擠(ji)一擠(ji)公(gong)交地(di)鐵(tie)

但(dan)是我們在衛浴(yu)這個圈子里

依然痛并快(kuai)樂著

或許

這就是生活

這就是生(sheng)活的原樣(yang)

愿一切付出皆有回(hui)報(bao)

一起加(jia)油吧

要相信(xin)明天總(zong)會(hui)比今天更好的(de)！

在賣(mai)衛浴的(de)過(guo)程中，發現許(xu)多客(ke)戶很有(you)意思：

客(ke)戶自(zi)己想采購一批貨物(wu)，找(zhao)(zhao)了他老(lao)弟來監督，再找(zhao)(zhao)一個(ge)外(wai)行(xing)人來“參謀”，又找(zhao)(zhao)一個(ge)競爭對手(shou)給建議！最(zui)后拿自(zi)己的錢，采購一批別人認為的“上好(hao)貨”！這都是常見的情況(kuang)！

在接(jie)觸過很多(duo)客戶后，我還(huan)發現(xian)：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而不(bu)少客戶卻有兩大(da)愛好：和高端產(chan)品總在談價格；和低端產(chan)品老是談質量！

后來(lai)我也慢慢發現，其實：

因為價格離(li)去(qu)的(de)客戶還有可能回(hui)來(lai)，因為質(zhi)量離(li)去(qu)的(de)客戶，多(duo)半不會(hui)回(hui)頭(tou)；因為態度(du)離(li)去(qu)的(de)客戶，永遠不會(hui)回(hui)來(lai)。

價格不合適可以(yi)談，質(zhi)(zhi)量(liang)沒(mei)做好(hao)可以(yi)改進，在這市(shi)場(chang)紛紛擾(rao)擾(rao)的大環境中，發現需求(qiu)、滿足需求(qiu)，我們拼(pin)的不應(ying)該(gai)價格，我們拼(pin)的應(ying)該(gai)品質(zhi)(zhi)和服務！

賣了很多產品后，我(wo)覺得：

有一種(zhong)(zhong)質量叫(jiao)“回頭客”，有一種(zhong)(zhong)信(xin)譽叫(jiao)“朋(peng)友介紹”，有一種(zhong)(zhong)信(xin)任(ren)叫(jiao)“我就相(xiang)信(xin)你(ni)”。每個(ge)客戶(hu)都是最好的活廣告，做生意，不(bu)欺(qi)騙，不(bu)坑人才會(hui)長(chang)久(jiu)！

信(xin)任(ren)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的，我(wo)(wo)(wo)(wo)們不會讓你失望，不信(xin)任(ren)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的，請給我(wo)(wo)(wo)(wo)們時間，我(wo)(wo)(wo)(wo)們會慢慢讓客戶相信(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)們！

我最想對客戶說的是：

市場(chang)有一種病態，客(ke)戶們要便(bian)宜，我們要利(li)潤， 如果你在乎的(de)(de)是質量，請尊重它的(de)(de)價(jia)格。如果您想要的(de)(de)是便(bian)宜，請接(jie)受它的(de)(de)陷(xian)阱。自(zi)己(ji)選的(de)(de)廉價(jia)之路，哭(ku)著也要走完！

物美(mei)價廉只是(shi)一(yi)種營銷手(shou)段，從(cong)古到(dao)今都(dou)是(shi)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨，再美(mei)的(de)(de)言語也彌補不(bu)了(le)品質的(de)(de)缺陷(xian)，用買蘿卜(bu)的(de)(de)錢永(yong)遠也買不(bu)到(dao)人參的(de)(de)品質，這(zhe)是(shi)永(yong)恒不(bu)變的(de)(de)定律！

再后來，賣衛(wei)浴的(de)時間長(chang)了(le)，慢慢的(de)我有了(le)自(zi)己的(de)原則(ze)：

我的原則是：只(zhi)宣傳(chuan)，不強求，合適，就買(mai)，不合適，不買(mai)。發朋友圈，只(zhi)是想告訴朋友們(men)：我們(men)一(yi)直(zhi)做(zuo)這(zhe)個，你們(men)隨(sui)時都找得到我。

不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解(jie)答，客觀分析，優勢(shi)劣(lie)勢(shi)擺出來，找到適合(he)你的產(chan)品，選擇權在你，買與不買，友(you)誼常在！

由于(yu)賣衛浴的時間長了，我發(fa)現(xian)了一個秘密：

這個秘密就(jiu)是，生意(yi)，生意(yi)，就(jiu)是要“讓陌(mo)生人(ren)滿意(yi)”，陌(mo)“生”人(ren)滿“意(yi)”了，生意(yi)，自然就(jiu)會(hui)風(feng)生水起 。

“陌生(sheng)人(ren)(ren)(ren)”和(he)(he)熟(shu)人(ren)(ren)(ren)朋(peng)友一樣，在生(sheng)意上，都是貴人(ren)(ren)(ren)，用(yong)好的(de)產品(pin)和(he)(he)價格(ge)留(liu)住(zhu)陌生(sheng)人(ren)(ren)(ren)，陌生(sheng)人(ren)(ren)(ren)就成了(le)我的(de)朋(peng)友。

賣(mai)了N年衛浴(yu)，我最終發現：

其實(shi)最開心的不是賺了多少錢，而是賺到(dao)了多少陌生(sheng)人的信任，久而久之成為朋(peng)友，并且一直信任你(ni)，支(zhi)持你(ni)，選擇你(ni)；

這(zhe)是用錢(qian)都買不(bu)到的人格魅力！感謝你們！窮死(si)不(bu)要(yao)撒謊，難(nan)死(si)不(bu)要(yao)騙(pian)人！堂(tang)堂(tang)正(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)做人，明明白白做事！

最后要記住：永遠(yuan)不(bu)要(yao)丟掉別(bie)人對(dui)你的信任(ren)，因為別(bie)人信任(ren)你，是你在別(bie)人心(xin)目中存(cun)在的價值！否則(ze)有一天當(dang)別(bie)人把你看清了(le)，也就(jiu)真是看輕了(le)！！！