假如馬云(yun)當初沒有創辦阿里巴巴，而是(shi)選擇了(le)做衛浴，現在(zai)他應(ying)該就是(shi)這個樣子……

多年以后，年邁的馬云終于回到農(nong)村老(lao)家，坐(zuo)在祖傳老(lao)屋前(qian)的門(men)檻上(shang)，點上(shang)一根戒(jie)了多年的煙，回味(wei)著當年的選擇(ze)，潸然淚下……

做(zuo)衛浴(yu)的，

表面風(feng)光，內心彷徨；

容顏(yan)未老，心已(yi)蒼桑；

成就難有，郁悶經常(chang)；

比騾子累，比螞(ma)蟻忙！

賣衛浴前(qian)，

周末可以(yi)任性(xing)地睡到下午；

而(er)賣(mai)衛浴后(hou)，

能(neng)睡到(dao)8點都是個(ge)奢望！

賣衛浴前，

還是一副苗條的身體；

賣衛浴后，

由于(yu)每(mei)天吃飯時(shi)間不(bu)規律，

身體(ti)也(ye)發福了起來。

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賣(mai)衛(wei)浴(yu)前，

也有(you)看(kan)(kan)書看(kan)(kan)報的(de)興(xing)趣(qu)；

而賣衛(wei)浴后，

只能(neng)天天帶著鑰匙、證件、

錢包(bao)、一大疊(die)客戶(hu)信息、圖(tu)冊資料。

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賣衛浴前，

可以在(zai)家(jia)里任性吃喝；

而賣衛浴后，

則是永(yong)恒的盒(he)飯便當。

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賣衛(wei)浴前(qian)，

睡覺還能做幾個美(mei)夢(meng)，

畢竟太閑；

而賣衛浴(yu)后勞累，

頭一靠到枕頭，

睜眼就(jiu)天(tian)亮了。

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賣衛浴(yu)前(qian)的朋(peng)友圈，

可以發(fa)發(fa)心情發(fa)發(fa)天氣；

賣衛浴(yu)后，

朋友圈(quan)狀態(tai)不是衛浴的圖片，

就(jiu)是衛浴的(de)有關信息。

好(hao)幾個好(hao)友都把我屏(ping)蔽(bi)了。

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賣衛浴(yu)前，

對于(yu)旅游的第一感覺(jue)是沒錢(qian)；

而賣(mai)衛浴后才(cai)發現(xian)，

原來不(bu)僅沒(mei)錢，更沒(mei)時間。

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賣了好幾(ji)年衛浴

我們可能還住(zhu)不(bu)起別墅

買不起(qi)豪車

偶爾(er)還是擠一擠公交(jiao)地(di)鐵

但是我們在衛浴這個圈子(zi)里

依(yi)然痛(tong)并快樂(le)著

或許

這就是生活(huo)

這就(jiu)是生活的原樣

愿一切付出皆有回報

一起加油(you)吧

要相信明天(tian)總會比今天(tian)更好(hao)的！

在賣(mai)衛(wei)浴的過程中，發現許多(duo)客戶很(hen)有(you)意思：

客戶(hu)自(zi)己想(xiang)采購(gou)一(yi)批貨物，找(zhao)了他老(lao)弟來監督，再(zai)找(zhao)一(yi)個(ge)外行人(ren)來“參謀”，又找(zhao)一(yi)個(ge)競(jing)爭對手給(gei)建議！最(zui)后拿(na)自(zi)己的(de)錢，采購(gou)一(yi)批別人(ren)認為的(de)“上(shang)好(hao)貨”！這都是常見的(de)情(qing)況！

在接觸過很多客戶后，我還發現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而不少(shao)客戶卻(que)有兩(liang)大愛好：和高端(duan)產品(pin)總(zong)在談價格(ge)；和低(di)端(duan)產品(pin)老是(shi)談質量(liang)！

后(hou)來我也慢慢發現，其(qi)實：

因(yin)為(wei)價格離去的(de)客(ke)戶(hu)還有可(ke)能回來，因(yin)為(wei)質量離去的(de)客(ke)戶(hu)，多半不會(hui)回頭；因(yin)為(wei)態度離去的(de)客(ke)戶(hu)，永(yong)遠不會(hui)回來。

價(jia)格不(bu)合適可(ke)以(yi)談(tan)，質(zhi)量(liang)沒做好可(ke)以(yi)改(gai)進，在這市(shi)場紛紛擾擾的(de)大環(huan)境中，發現需(xu)求、滿足需(xu)求，我們(men)(men)拼(pin)(pin)的(de)不(bu)應該價(jia)格，我們(men)(men)拼(pin)(pin)的(de)應該品質(zhi)和服務！

賣了很多產品后(hou)，我覺得：

有一種(zhong)質(zhi)量叫“回頭客”，有一種(zhong)信(xin)譽(yu)叫“朋友(you)介紹”，有一種(zhong)信(xin)任叫“我就相信(xin)你”。每個客戶都是最好(hao)的活廣告，做(zuo)生意，不欺騙，不坑人才會(hui)長久(jiu)！

信(xin)任(ren)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)會讓(rang)你失望(wang)，不(bu)(bu)信(xin)任(ren)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的，請給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)時間，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會慢(man)慢(man)讓(rang)客戶相信(xin)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)！

我最想對客戶說的是(shi)：

市場有一種(zhong)病態，客戶們(men)要便宜(yi)，我們(men)要利(li)潤(run)， 如(ru)果(guo)你在乎(hu)的是質量，請尊重它的價格。如(ru)果(guo)您想要的是便宜(yi)，請接受(shou)它的陷(xian)阱(jing)。自(zi)己選的廉價之路，哭著也(ye)要走(zou)完！

物美價廉只是(shi)一種營銷手段，從(cong)古到(dao)今都是(shi)一分價錢(qian)一分貨(huo)，再美的(de)(de)言語也彌補不了品(pin)質(zhi)的(de)(de)缺陷，用買蘿(luo)卜(bu)的(de)(de)錢(qian)永(yong)遠也買不到(dao)人參的(de)(de)品(pin)質(zhi)，這是(shi)永(yong)恒不變(bian)的(de)(de)定(ding)律！

再后來，賣衛浴的時間長了(le)，慢(man)慢(man)的我有了(le)自己(ji)的原則：

我(wo)的原則是：只宣(xuan)傳，不強(qiang)求，合適(shi)(shi)，就買(mai)，不合適(shi)(shi)，不買(mai)。發朋(peng)友圈，只是想告訴朋(peng)友們：我(wo)們一直做這個(ge)，你(ni)們隨時(shi)都找得到我(wo)。

不夸大，不忽(hu)悠，咨詢我，我會耐(nai)心解答，客(ke)觀分(fen)析，優(you)勢劣(lie)勢擺出(chu)來，找到適(shi)合你的產品，選擇(ze)權(quan)在你，買與不買，友誼常(chang)在！

由于賣衛浴(yu)的時(shi)間長了(le)，我發現了(le)一個秘(mi)密：

這個秘密就是，生(sheng)意(yi)，生(sheng)意(yi)，就是要“讓陌生(sheng)人滿意(yi)”，陌“生(sheng)”人滿“意(yi)”了，生(sheng)意(yi)，自然(ran)就會(hui)風(feng)生(sheng)水起 。

“陌(mo)生(sheng)(sheng)人(ren)”和熟人(ren)朋友(you)(you)一樣，在生(sheng)(sheng)意(yi)上，都是(shi)貴人(ren)，用好(hao)的產品和價格留住陌(mo)生(sheng)(sheng)人(ren)，陌(mo)生(sheng)(sheng)人(ren)就成了(le)我的朋友(you)(you)。

賣了N年衛浴，我最終發(fa)現：

其實最開心的不(bu)是(shi)賺了多(duo)少(shao)錢，而是(shi)賺到(dao)了多(duo)少(shao)陌(mo)生人的信任，久而久之(zhi)成為朋友，并(bing)且一直信任你，支持你，選擇你；

這是用(yong)錢都買不到的人格(ge)魅(mei)力(li)！感謝你們！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！

最后要記住：永遠不要丟掉別人對你(ni)的信任(ren)(ren)，因為別人信任(ren)(ren)你(ni)，是你(ni)在(zai)別人心目中存在(zai)的價值！否(fou)則有一天當別(bie)人把你看(kan)清了(le)(le)，也就真是看(kan)輕了(le)(le)！！！