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假如當年馬云選擇做衛浴,他應該是這個樣子!

2020-10-23 13:33:55

假如馬云當初沒有(you)創辦阿里巴巴,而是選擇了做衛浴,現在他(ta)應該就是這個樣子(zi)……

多(duo)年(nian)以后(hou),年(nian)邁的馬云終于回到農村老家,坐在祖(zu)傳(chuan)老屋前的門檻上,點上一根戒(jie)了多(duo)年(nian)的煙,回味著當年(nian)的選擇,潸然淚(lei)下……

做衛(wei)浴(yu)的,

表(biao)面風光,內心彷徨;

容顏未(wei)老,心已蒼桑;

成就難有,郁悶經常(chang);

比騾子累,比螞蟻(yi)忙!

賣衛浴前(qian),

周末(mo)可以任性地睡(shui)到(dao)下午;

而賣衛浴后,

能睡到8點都是(shi)個奢望!

賣衛(wei)浴前(qian),

還是一副苗條的身體;

賣衛浴后,

由(you)于每(mei)天(tian)吃飯(fan)時(shi)間不規律(lv),

身體也發(fa)福了起來。

▼▼▼

賣衛浴(yu)前,

也有看(kan)書(shu)看(kan)報的興(xing)趣;

而賣衛浴后,

只能天天帶(dai)著鑰(yao)匙、證件、

錢包、一(yi)大疊客戶信息、圖冊資料。

▼▼▼

賣衛浴前,

可以在家里任性吃喝;

而賣衛浴后(hou),

則(ze)是永恒的盒飯便當。

▼▼▼

賣衛浴前,

睡覺還能做幾個美夢,

畢竟太閑;

而賣(mai)衛浴后(hou)勞累,

頭一靠(kao)到(dao)枕頭,

睜(zheng)眼(yan)就天亮了。

▼▼▼

賣衛浴前的朋友圈,

可(ke)以發(fa)(fa)發(fa)(fa)心情(qing)發(fa)(fa)發(fa)(fa)天氣;

賣衛浴后,

朋(peng)友圈狀態不是(shi)衛浴的(de)圖(tu)片,

就是衛浴的有關信息。

好(hao)幾個好(hao)友都(dou)把我(wo)屏蔽了。

▼▼▼

賣衛浴前,

對(dui)于旅游的第一(yi)感覺是(shi)沒錢(qian);

而賣衛浴后才(cai)發現,

原來不(bu)僅沒錢,更沒時間。

▼▼▼

賣(mai)了好幾年衛浴

我們可能還(huan)住不起別墅

買不起豪車

偶爾(er)還是擠一(yi)擠公交地鐵

但是我們在(zai)衛浴這個(ge)圈子里

依然痛(tong)并快樂著(zhu)

或許

這就是生活

這就(jiu)是生(sheng)活的原樣

愿一(yi)切付出皆有(you)回報

一起加油吧(ba)

要相信明天(tian)(tian)總會比今天(tian)(tian)更好(hao)的(de)!


在賣衛浴的過程中,發現(xian)許多客戶很有(you)意(yi)思:

客戶自己想采購一(yi)(yi)(yi)批(pi)貨(huo)物(wu),找(zhao)(zhao)了他(ta)老弟來監督,再找(zhao)(zhao)一(yi)(yi)(yi)個外行人來“參(can)謀”,又找(zhao)(zhao)一(yi)(yi)(yi)個競(jing)爭對(dui)手給(gei)建議!最后拿自己的錢,采購一(yi)(yi)(yi)批(pi)別人認為的“上好貨(huo)”!這(zhe)都是常見(jian)的情況!

在接觸(chu)過很多客戶后,我還發現:

男人兩大愛好:拉良家婦女下水;勸風塵女子從良;女人兩大愛好:和窮人總是在談錢;和富人談的全是感情。而不少(shao)客戶(hu)卻(que)有兩大愛好:和高端(duan)產(chan)(chan)品(pin)總在談(tan)(tan)價格;和低端(duan)產(chan)(chan)品(pin)老是談(tan)(tan)質量!

后來我也慢慢發現,其實:

因(yin)為價格離去(qu)(qu)的客戶還(huan)有可能回(hui)來,因(yin)為質量(liang)離去(qu)(qu)的客戶,多半(ban)不會回(hui)頭;因(yin)為態度離去(qu)(qu)的客戶,永遠不會回(hui)來。

價(jia)格(ge)不合適可以談,質(zhi)量沒做好可以改進(jin),在這市(shi)場紛紛擾擾的(de)大環(huan)境中,發現需求(qiu)、滿足需求(qiu),我(wo)們拼(pin)的(de)不應該價(jia)格(ge),我(wo)們拼(pin)的(de)應該品質(zhi)和服務!

賣(mai)了(le)很多產(chan)品(pin)后,我(wo)覺(jue)得:

有一種(zhong)質量叫(jiao)(jiao)“回頭客”,有一種(zhong)信譽叫(jiao)(jiao)“朋友介(jie)紹(shao)”,有一種(zhong)信任叫(jiao)(jiao)“我就相信你”。每個(ge)客戶都是最好的活(huo)廣(guang)告,做生意,不欺(qi)騙,不坑人才會長久!

信(xin)任(ren)我(wo)們的,我(wo)們不(bu)會讓你失(shi)望(wang),不(bu)信(xin)任(ren)我(wo)們的,請給(gei)我(wo)們時間,我(wo)們會慢慢讓客戶(hu)相信(xin)我(wo)們!


我最想對客戶(hu)說(shuo)的是:

市場有一種病態,客戶們要便宜,我們要利(li)潤, 如(ru)果你在(zai)乎的是(shi)質量,請尊重(zhong)它的價(jia)格。如(ru)果您(nin)想要的是(shi)便宜,請接受它的陷阱。自己選的廉(lian)價(jia)之路,哭著也要走完!

物美(mei)價廉只是(shi)(shi)一(yi)種營銷手(shou)段,從古到今(jin)都(dou)是(shi)(shi)一(yi)分價錢一(yi)分貨,再美(mei)的言語(yu)也(ye)彌(mi)補不了(le)品(pin)(pin)質(zhi)的缺(que)陷,用買蘿卜的錢永遠也(ye)買不到人參的品(pin)(pin)質(zhi),這是(shi)(shi)永恒不變的定(ding)律!


再后(hou)來,賣衛浴(yu)的(de)(de)時間長(chang)了,慢(man)慢(man)的(de)(de)我有了自(zi)己(ji)的(de)(de)原則:

我的原則(ze)是:只宣傳(chuan),不強求(qiu),合適,就買,不合適,不買。發朋(peng)友圈(quan),只是想告訴朋(peng)友們:我們一直(zhi)做這個,你(ni)們隨時都(dou)找得到我。

不夸大,不忽悠,咨詢我,我會(hui)耐心解答,客(ke)觀(guan)分析(xi),優(you)勢劣勢擺(bai)出來,找到(dao)適(shi)合你的產品,選擇權在(zai)(zai)你,買與不買,友(you)誼常在(zai)(zai)!

由于(yu)賣衛浴的時間長了(le),我發現了(le)一個秘(mi)密:

這個秘密就(jiu)是,生(sheng)意(yi),生(sheng)意(yi),就(jiu)是要(yao)“讓(rang)陌生(sheng)人滿意(yi)”,陌“生(sheng)”人滿“意(yi)”了(le),生(sheng)意(yi),自(zi)然(ran)就(jiu)會風生(sheng)水起 。

“陌(mo)(mo)生人”和(he)熟人朋(peng)(peng)友(you)一樣,在生意(yi)上,都是貴人,用好的(de)產(chan)品和(he)價格留(liu)住陌(mo)(mo)生人,陌(mo)(mo)生人就成(cheng)了我的(de)朋(peng)(peng)友(you)。

賣(mai)了N年衛(wei)浴,我最終(zhong)發(fa)現:

其實最(zui)開心的不是(shi)(shi)賺了(le)多(duo)少(shao)錢,而是(shi)(shi)賺到了(le)多(duo)少(shao)陌生(sheng)人(ren)的信(xin)任,久而久之成為(wei)朋友,并且一直信(xin)任你(ni),支持你(ni),選擇你(ni);

這是用錢都(dou)買(mai)不到的人(ren)格魅力!感(gan)謝你們!窮死不要(yao)撒謊,難(nan)死不要(yao)騙人(ren)!堂堂正正做(zuo)人(ren),明明白白做(zuo)事!

最后要記住:永(yong)遠不(bu)要丟掉別人(ren)(ren)對你(ni)的(de)信(xin)任,因為別人(ren)(ren)信(xin)任你(ni),是你(ni)在(zai)別人(ren)(ren)心目中存在(zai)的(de)價值!否(fou)則有一(yi)天(tian)當別人把(ba)你看清了,也就(jiu)真是(shi)看輕了!!!

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