假如馬云當(dang)初沒有(you)創辦阿里(li)巴巴，而(er)是選擇(ze)了做衛浴，現在他應該就是這個(ge)樣(yang)子……

多年(nian)(nian)以(yi)后，年(nian)(nian)邁(mai)的馬云終于回(hui)到農村老(lao)家，坐在祖傳老(lao)屋前的門檻上，點上一根戒了多年(nian)(nian)的煙，回(hui)味(wei)著當年(nian)(nian)的選擇，潸(shan)然淚下……

做衛浴的，

表(biao)面風光(guang)，內心彷徨；

容顏未老，心已蒼(cang)桑；

成(cheng)就難有，郁悶經常；

比騾子累，比螞蟻忙！

賣(mai)衛浴前，

周末可(ke)以任性(xing)地睡到下午；

而賣(mai)衛浴后，

能睡(shui)到8點都是(shi)個(ge)奢望(wang)！

賣衛浴前(qian)，

還(huan)是一副苗條的身體；

賣衛(wei)浴(yu)后，

由(you)于(yu)每天(tian)吃飯時(shi)間不規律，

身體(ti)也(ye)發(fa)福了起來。

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賣衛浴前(qian)，

也有看書看報的興(xing)趣(qu)；

而賣衛浴(yu)后，

只能天(tian)天(tian)帶著鑰匙、證件、

錢包、一(yi)大疊客戶信(xin)息、圖冊(ce)資料。

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賣衛浴前，

可以(yi)在家(jia)里任性(xing)吃喝；

而賣衛浴后(hou)，

則是永恒的盒飯便當。

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賣衛浴前，

睡覺還能做幾(ji)個美(mei)夢(meng)，

畢竟太閑；

而賣衛浴(yu)后勞(lao)累(lei)，

頭一靠到枕頭，

睜眼就(jiu)天亮了。

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賣(mai)衛浴(yu)前(qian)的朋友圈，

可以發發心情(qing)發發天氣(qi)；

賣衛(wei)浴后(hou)，

朋友圈(quan)狀態不是衛浴的(de)圖片，

就是衛浴的有(you)關信(xin)息(xi)。

好(hao)幾個好(hao)友都把我(wo)屏蔽了。

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賣衛浴前，

對(dui)于旅游的第一感覺是沒錢(qian)；

而賣衛浴后才發現，

原來不(bu)僅沒(mei)錢，更沒(mei)時間。

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賣了好幾年衛浴

我們可能(neng)還住不(bu)起別墅

買不起(qi)豪車

偶爾還是擠(ji)(ji)一擠(ji)(ji)公交地鐵(tie)

但是我們在(zai)衛浴這個圈子里(li)

依然痛并快樂(le)著(zhu)

或許

這就是生活

這就(jiu)是生活的(de)原樣

愿一切付出皆有回報

一起加油吧

要相信明天(tian)(tian)總會(hui)比今(jin)天(tian)(tian)更好(hao)的！

在賣衛浴的(de)過程(cheng)中，發現許多客戶很有意(yi)思：

客戶自(zi)己想采購一(yi)批貨(huo)物，找(zhao)了他老弟來監督，再找(zhao)一(yi)個外行人來“參謀”，又(you)找(zhao)一(yi)個競爭對手給建議！最后拿自(zi)己的錢，采購一(yi)批別人認(ren)為的“上好貨(huo)”！這都(dou)是(shi)常見的情況！

在(zai)接(jie)觸過很多客戶后，我還發現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而不少客戶卻有(you)兩大愛好(hao)：和高端(duan)產(chan)品總在談價(jia)格(ge)；和低(di)端(duan)產(chan)品老是談質量(liang)！

后(hou)來我也慢慢發(fa)現，其(qi)實(shi)：

因為價格離(li)去(qu)的(de)客戶(hu)還有可(ke)能回來，因為質量離(li)去(qu)的(de)客戶(hu)，多半不會回頭；因為態(tai)度(du)離(li)去(qu)的(de)客戶(hu)，永遠不會回來。

價(jia)格(ge)不合適(shi)可(ke)以談(tan)，質(zhi)量(liang)沒做(zuo)好可(ke)以改進，在這(zhe)市場紛紛擾擾的大(da)環境中，發現(xian)需求、滿(man)足(zu)需求，我們(men)拼(pin)的不應(ying)該價(jia)格(ge)，我們(men)拼(pin)的應(ying)該品質(zhi)和服務！

賣(mai)了(le)很多產品(pin)后，我覺得(de)：

有一(yi)(yi)種質量叫(jiao)“回頭客(ke)”，有一(yi)(yi)種信譽叫(jiao)“朋友介紹”，有一(yi)(yi)種信任叫(jiao)“我就相信你”。每個客(ke)戶都是(shi)最好的活廣告，做生意，不欺(qi)騙，不坑人才會長久！

信(xin)任我(wo)們(men)的，我(wo)們(men)不會(hui)讓你失望，不信(xin)任我(wo)們(men)的，請給我(wo)們(men)時(shi)間(jian)，我(wo)們(men)會(hui)慢(man)慢(man)讓客戶相信(xin)我(wo)們(men)！

我最想(xiang)對客戶說的是：

市場有一種病態，客戶們要(yao)便宜，我們要(yao)利潤， 如果(guo)你(ni)在(zai)乎的是質量，請(qing)尊(zun)重(zhong)它的價(jia)格。如果(guo)您想要(yao)的是便宜，請(qing)接受它的陷阱。自己選(xuan)的廉價(jia)之路，哭著也(ye)要(yao)走完！

物美(mei)(mei)價廉只是一(yi)種營(ying)銷(xiao)手段，從古到今都是一(yi)分價錢一(yi)分貨(huo)，再美(mei)(mei)的(de)(de)(de)言語(yu)也彌補不(bu)了品(pin)質的(de)(de)(de)缺(que)陷，用(yong)買蘿卜(bu)的(de)(de)(de)錢永遠也買不(bu)到人參的(de)(de)(de)品(pin)質，這(zhe)是永恒不(bu)變的(de)(de)(de)定律！

再后來，賣衛(wei)浴的時間長了(le)，慢慢的我(wo)有(you)了(le)自己的原則(ze)：

我(wo)的(de)原則(ze)是：只宣傳，不強求，合(he)適(shi)，就買(mai)，不合(he)適(shi)，不買(mai)。發朋(peng)友(you)圈，只是想告訴朋(peng)友(you)們(men)：我(wo)們(men)一直做(zuo)這個，你們(men)隨時都找得到(dao)我(wo)。

不夸大，不忽(hu)悠，咨詢(xun)我，我會耐(nai)心解答，客觀分析，優(you)勢劣勢擺出來，找(zhao)到(dao)適合(he)你的產品，選擇(ze)權(quan)在(zai)你，買與不買，友誼常在(zai)！

由于賣(mai)衛浴的時間長(chang)了(le)，我發(fa)現了(le)一個秘密：

這個秘密就是(shi)，生(sheng)意(yi)，生(sheng)意(yi)，就是(shi)要“讓(rang)陌(mo)生(sheng)人(ren)滿意(yi)”，陌(mo)“生(sheng)”人(ren)滿“意(yi)”了，生(sheng)意(yi)，自然就會風生(sheng)水起 。

“陌生(sheng)人”和熟人朋友(you)一樣，在生(sheng)意上，都是貴人，用好的(de)產(chan)品和價(jia)格留住陌生(sheng)人，陌生(sheng)人就成了我的(de)朋友(you)。

賣了N年衛浴，我最終發(fa)現：

其實(shi)最開心的不是(shi)賺了多(duo)少錢，而是(shi)賺到(dao)了多(duo)少陌(mo)生人的信(xin)任，久(jiu)而久(jiu)之(zhi)成(cheng)為朋友(you)，并且(qie)一直信(xin)任你(ni)，支持你(ni)，選擇你(ni)；

這是用錢(qian)都買(mai)不到(dao)的人格魅(mei)力！感謝(xie)你(ni)們！窮死不要(yao)撒(sa)謊(huang)，難死不要(yao)騙人！堂堂正正做人，明明白(bai)白(bai)做事！

最后要記住：永遠不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是(shi)你在別人心目中(zhong)存在的價值！否則有一(yi)天當別人把你看清(qing)了，也就真是(shi)看輕了！！！