假如馬云當初(chu)沒有創辦阿里巴巴，而(er)是選(xuan)擇了做衛(wei)浴，現在(zai)他應該就是這(zhe)個樣子(zi)……

多年(nian)(nian)以后(hou)，年(nian)(nian)邁的(de)(de)馬(ma)云終于回(hui)到(dao)農(nong)村老(lao)家，坐在祖(zu)傳老(lao)屋前的(de)(de)門(men)檻(jian)上，點上一根戒(jie)了多年(nian)(nian)的(de)(de)煙，回(hui)味著當年(nian)(nian)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，潸然淚下……

做(zuo)衛浴(yu)的，

表(biao)面風光(guang)，內心彷徨；

容顏未老，心已蒼桑；

成就難有，郁悶經常；

比騾(luo)子累，比螞(ma)蟻忙！

賣衛浴前(qian)，

周末可以任性地睡到(dao)下午(wu)；

而賣衛浴后(hou)，

能睡到(dao)8點(dian)都(dou)是個奢望！

賣(mai)衛浴前，

還是一副苗條的身體；

賣衛浴后，

由于每天吃飯時間不(bu)規律，

身體也發福了起來。

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賣衛浴前，

也有(you)看(kan)書看(kan)報的興趣(qu)；

而賣(mai)衛浴后，

只(zhi)能天(tian)天(tian)帶(dai)著鑰匙(chi)、證件、

錢包、一大疊客戶信息、圖(tu)冊資(zi)料。

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賣衛浴前，

可以在家(jia)里任性(xing)吃(chi)喝；

而賣衛(wei)浴后，

則是永恒的(de)盒飯便(bian)當。

▼▼▼

賣衛浴(yu)前(qian)，

睡覺還能做(zuo)幾個美(mei)夢，

畢竟太閑；

而(er)賣衛浴后勞(lao)累，

頭一靠到枕頭，

睜眼就天亮(liang)了。

▼▼▼

賣(mai)衛浴前的朋友圈，

可(ke)以(yi)發發心情(qing)發發天氣；

賣衛浴(yu)后，

朋友圈狀(zhuang)態不是衛浴的圖片，

就是衛浴的(de)有關信(xin)息。

好幾(ji)個好友都把我屏蔽了。

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賣衛(wei)浴前(qian)，

對于旅游的(de)第一感覺是沒錢；

而(er)賣衛浴后才(cai)發(fa)現，

原來(lai)不僅沒錢，更(geng)沒時(shi)間。

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賣了好幾(ji)年(nian)衛浴

我們可(ke)能還住不起別墅

買不(bu)起豪車(che)

偶爾還(huan)是擠一擠公交地鐵

但是(shi)我們在(zai)衛浴這(zhe)個(ge)圈子(zi)里(li)

依然痛并(bing)快樂(le)著

或許

這就是生活

這就是生活的原(yuan)樣

愿一(yi)切(qie)付出皆有回報

一(yi)起加油吧

要(yao)相信(xin)明天(tian)總(zong)會比(bi)今天(tian)更好(hao)的！

在賣衛浴的(de)過程(cheng)中，發現許多客戶很有(you)意思：

客戶自己想采(cai)購一(yi)批貨物，找了他老(lao)弟(di)來監督，再找一(yi)個(ge)外行人來“參謀(mou)”，又找一(yi)個(ge)競爭對手(shou)給建議！最后(hou)拿自己的錢，采(cai)購一(yi)批別人認為的“上好貨”！這都是常見的情況！

在接觸過很多客(ke)戶后，我還發現(xian)：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而不少客戶卻有兩大愛好(hao)：和高端(duan)產品總在談價格；和低端(duan)產品老是談質(zhi)量(liang)！

后來我也慢慢發現，其(qi)實：

因(yin)為(wei)價格(ge)離去的客戶還有(you)可能回來(lai)(lai)，因(yin)為(wei)質量離去的客戶，多(duo)半不會(hui)回頭；因(yin)為(wei)態(tai)度離去的客戶，永遠不會(hui)回來(lai)(lai)。

價(jia)格不合(he)適可以(yi)(yi)談，質量沒做好可以(yi)(yi)改進，在(zai)這市(shi)場紛(fen)紛(fen)擾擾的大(da)環境中，發現(xian)需(xu)求、滿足需(xu)求，我們(men)拼的不應該(gai)價(jia)格，我們(men)拼的應該(gai)品質和服務！

賣(mai)了(le)很多產(chan)品后，我覺(jue)得(de)：

有(you)一種質量叫“回頭客(ke)”，有(you)一種信(xin)譽叫“朋友介紹”，有(you)一種信(xin)任叫“我就相信(xin)你(ni)”。每(mei)個客(ke)戶都是最好的活(huo)廣(guang)告，做生意，不(bu)欺(qi)騙，不(bu)坑人(ren)才(cai)會長(chang)久(jiu)！

信(xin)(xin)任我(wo)們的，我(wo)們不(bu)會(hui)讓(rang)你失望(wang)，不(bu)信(xin)(xin)任我(wo)們的，請(qing)給(gei)我(wo)們時間，我(wo)們會(hui)慢(man)(man)慢(man)(man)讓(rang)客戶相信(xin)(xin)我(wo)們！

我最想對客戶說的是：

市(shi)場有一種(zhong)病態(tai)，客戶們(men)要便(bian)宜，我們(men)要利(li)潤(run)， 如果(guo)你在(zai)乎(hu)的是(shi)質量，請尊(zun)重它(ta)的價(jia)格。如果(guo)您想要的是(shi)便(bian)宜，請接(jie)受(shou)它(ta)的陷阱。自己(ji)選(xuan)的廉價(jia)之路，哭著也要走(zou)完！

物(wu)美價(jia)(jia)廉只是(shi)一種營銷手段，從古到今(jin)都(dou)是(shi)一分(fen)價(jia)(jia)錢一分(fen)貨，再美的(de)言語也彌(mi)補不(bu)了品(pin)質(zhi)(zhi)的(de)缺陷，用買蘿卜的(de)錢永(yong)(yong)遠也買不(bu)到人(ren)參的(de)品(pin)質(zhi)(zhi)，這是(shi)永(yong)(yong)恒不(bu)變的(de)定律！

再(zai)后來，賣衛(wei)浴的時間長了(le)，慢慢的我有了(le)自己的原則：

我(wo)的原(yuan)則是：只(zhi)宣傳(chuan)，不(bu)強(qiang)求，合(he)適(shi)，就買，不(bu)合(he)適(shi)，不(bu)買。發朋友圈，只(zhi)是想告訴朋友們：我(wo)們一直做(zuo)這個，你們隨(sui)時都(dou)找得到我(wo)。

不夸大，不忽悠(you)，咨詢(xun)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)會耐心解答，客觀分析，優勢(shi)劣(lie)勢(shi)擺出來，找到適合你的(de)產品，選(xuan)擇權在你，買與不買，友(you)誼常(chang)在！

由(you)于賣(mai)衛浴的(de)時間長(chang)了，我(wo)發(fa)現了一個秘(mi)密：

這個秘密就(jiu)是(shi)，生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，就(jiu)是(shi)要“讓陌生(sheng)(sheng)(sheng)人滿(man)意(yi)(yi)”，陌“生(sheng)(sheng)(sheng)”人滿(man)“意(yi)(yi)”了，生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，自然就(jiu)會風生(sheng)(sheng)(sheng)水起(qi) 。

“陌生(sheng)(sheng)人(ren)(ren)”和(he)熟人(ren)(ren)朋(peng)(peng)友一樣，在(zai)生(sheng)(sheng)意(yi)上，都是貴(gui)人(ren)(ren)，用好的產(chan)品和(he)價格留住(zhu)陌生(sheng)(sheng)人(ren)(ren)，陌生(sheng)(sheng)人(ren)(ren)就成了我的朋(peng)(peng)友。

賣(mai)了N年衛浴(yu)，我(wo)最終(zhong)發現：

其實最開(kai)心(xin)的(de)不(bu)是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生(sheng)人的(de)信(xin)任(ren)，久而久之(zhi)成為朋友，并且一直(zhi)信(xin)任(ren)你(ni)，支持你(ni)，選擇你(ni)；

這是(shi)用(yong)錢都(dou)買不到(dao)的人格魅力！感(gan)謝你(ni)們！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂(tang)堂(tang)正正做(zuo)人，明明白(bai)白(bai)做(zuo)事！

最后要記住：永遠不要(yao)丟(diu)掉別(bie)人對你的(de)(de)信任，因為別(bie)人信任你，是(shi)你在(zai)別(bie)人心目中存在(zai)的(de)(de)價值！否則有一天當別(bie)人把你(ni)看清了(le)，也就真(zhen)是看輕了(le)！！！