2020-10-23 13:33:55
假如馬云當初沒有(you)創辦阿(a)里巴巴,而是(shi)選擇了做衛浴,現(xian)在他應該就是(shi)這個樣子……
多年(nian)以(yi)后,年(nian)邁的(de)馬云終于回到農村老(lao)家(jia),坐在祖傳老(lao)屋前的(de)門檻上,點上一根戒了多年(nian)的(de)煙,回味著當年(nian)的(de)選擇,潸然淚下……
做衛浴的,
表面風光,內(nei)心彷(pang)徨;
容顏(yan)未老,心已(yi)蒼桑;
成就(jiu)難有,郁悶經常;
比騾子累,比螞蟻忙!
賣衛(wei)浴前,
周末可以任性地睡到下午;
而賣(mai)衛浴后,
能(neng)睡到8點(dian)都(dou)是個(ge)奢望!
賣衛浴前,
還是一副苗(miao)條的(de)身體;
賣(mai)衛浴(yu)后,
由于每天吃(chi)飯時間不規律(lv),
身體也發福(fu)了起來。
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賣衛浴前,
也有看書看報(bao)的(de)興(xing)趣;
而賣衛(wei)浴(yu)后,
只能(neng)天天帶著鑰匙、證件、
錢包、一大疊(die)客戶信息(xi)、圖冊(ce)資料。
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賣衛浴前,
可以在家里(li)任性吃喝;
而賣(mai)衛浴(yu)后,
則是永恒的(de)盒飯(fan)便(bian)當(dang)。
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賣衛浴前,
睡覺還能做幾個美夢,
畢竟太閑;
而賣衛浴(yu)后勞累,
頭一(yi)靠到枕頭,
睜(zheng)眼就天亮了(le)。
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賣(mai)衛浴前(qian)的朋友圈,
可以發發心情發發天氣;
賣衛(wei)浴后,
朋(peng)友圈(quan)狀態不(bu)是衛浴的(de)圖片(pian),
就(jiu)是衛浴的有關信(xin)息。
好幾個好友(you)都把我屏蔽了(le)。
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賣衛浴前,
對(dui)于旅(lv)游的(de)第(di)一感(gan)覺是沒(mei)錢;
而賣衛浴(yu)后才發現,
原來不僅沒(mei)錢,更沒(mei)時間。
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賣了(le)好幾年衛浴
我們可能(neng)還住不起別墅
買不起豪車
偶爾(er)還是(shi)擠一擠公交(jiao)地鐵
但是我(wo)們在衛浴這個圈子里
依然痛并快樂著
或許
這(zhe)就(jiu)是生(sheng)活
這就是生活的原樣
愿(yuan)一切付出皆有回報
一起加(jia)油吧
要相(xiang)信明天總會比今天更好的!
在賣(mai)衛浴的過程中,發現(xian)許多客(ke)戶(hu)很有意(yi)思:
客戶(hu)自己想采購一批貨(huo)物,找了他老弟來(lai)(lai)監督,再找一個外行人(ren)來(lai)(lai)“參謀”,又找一個競(jing)爭對手給建議!最后拿自己的(de)錢(qian),采購一批別(bie)人(ren)認為(wei)的(de)“上(shang)好貨(huo)”!這都是常(chang)見的(de)情況!
在接(jie)觸過很多客戶后,我還發現:
男人兩大愛好:拉良家婦女下水;勸風塵女子從良;女人兩大愛好:和窮人總是在談錢;和富人談的全是感情。而不(bu)少客戶卻(que)有(you)兩大愛好:和高(gao)端(duan)產(chan)品總在談(tan)價格(ge);和低端(duan)產(chan)品老是談(tan)質量!
后來我也(ye)慢慢發現,其實(shi):
因(yin)為(wei)價格離(li)去的(de)(de)客戶(hu)(hu)還有可能(neng)回來(lai),因(yin)為(wei)質量離(li)去的(de)(de)客戶(hu)(hu),多(duo)半(ban)不會回頭;因(yin)為(wei)態度離(li)去的(de)(de)客戶(hu)(hu),永遠(yuan)不會回來(lai)。
價格不(bu)合適可(ke)以(yi)談,質(zhi)量沒做好可(ke)以(yi)改(gai)進(jin),在這市(shi)場(chang)紛紛擾擾的(de)大環境中,發現(xian)需(xu)求(qiu)、滿足需(xu)求(qiu),我們(men)拼(pin)的(de)不(bu)應(ying)(ying)該(gai)價格,我們(men)拼(pin)的(de)應(ying)(ying)該(gai)品質(zhi)和(he)服(fu)務(wu)!
賣了很多產(chan)品后,我覺得:
有一種質量叫(jiao)“回(hui)頭客”,有一種信(xin)譽叫(jiao)“朋(peng)友(you)介紹”,有一種信(xin)任叫(jiao)“我(wo)就相信(xin)你”。每(mei)個客戶都是最好的活廣告,做生意,不(bu)欺騙,不(bu)坑(keng)人才會長久!
信任(ren)(ren)我們的,我們不會讓你失望,不信任(ren)(ren)我們的,請給我們時間,我們會慢慢讓客戶相信我們!
我(wo)最想(xiang)對(dui)客戶說的是:
市場有一種病態(tai),客戶們要(yao)便宜,我們要(yao)利(li)潤, 如果(guo)你在乎的(de)是質量(liang),請(qing)尊重(zhong)它的(de)價(jia)格。如果(guo)您(nin)想要(yao)的(de)是便宜,請(qing)接受它的(de)陷阱。自己選的(de)廉價(jia)之路,哭著也要(yao)走完!
物(wu)美價(jia)廉(lian)只是一種營銷手段,從古(gu)到今都是一分(fen)(fen)價(jia)錢(qian)一分(fen)(fen)貨,再美的(de)言語(yu)也彌補不(bu)了品(pin)(pin)質(zhi)的(de)缺陷,用買(mai)蘿卜的(de)錢(qian)永(yong)遠也買(mai)不(bu)到人(ren)參(can)的(de)品(pin)(pin)質(zhi),這是永(yong)恒不(bu)變的(de)定(ding)律!
再后來,賣衛浴的時間長了,慢(man)(man)慢(man)(man)的我有了自己的原則:
我的原則是:只宣(xuan)傳(chuan),不(bu)強求,合(he)適,就買(mai),不(bu)合(he)適,不(bu)買(mai)。發朋友圈(quan),只是想(xiang)告訴朋友們:我們一(yi)直做這個,你們隨(sui)時(shi)都找得到我。
不(bu)夸大,不(bu)忽悠(you),咨(zi)詢我,我會耐(nai)心解答(da),客觀分析(xi),優勢劣勢擺(bai)出(chu)來,找到(dao)適合(he)你(ni)的(de)產品,選擇(ze)權在你(ni),買與不(bu)買,友(you)誼(yi)常在!
由于賣衛浴的時間長了,我發現了一個(ge)秘密:
這個(ge)秘密就(jiu)是,生意(yi),生意(yi),就(jiu)是要“讓陌(mo)生人(ren)滿(man)意(yi)”,陌(mo)“生”人(ren)滿(man)“意(yi)”了,生意(yi),自然就(jiu)會(hui)風(feng)生水起 。
“陌(mo)生人”和熟人朋(peng)友一樣,在生意(yi)上,都是(shi)貴人,用好的產(chan)品和價格留住陌(mo)生人,陌(mo)生人就成(cheng)了我的朋(peng)友。
賣了N年(nian)衛(wei)浴,我(wo)最終發現:
其實最(zui)開心(xin)的(de)不(bu)是(shi)賺了多少錢,而是(shi)賺到(dao)了多少陌生人(ren)的(de)信任,久而久之(zhi)成為朋友,并且一直信任你(ni),支(zhi)持你(ni),選擇你(ni);
這是用(yong)錢都(dou)買(mai)不到的人(ren)格魅力!感謝你們!窮死不要(yao)(yao)撒謊,難死不要(yao)(yao)騙人(ren)!堂堂正正做人(ren),明(ming)(ming)明(ming)(ming)白白做事!
最后要記住:永遠不要(yao)丟掉(diao)別(bie)(bie)人對你(ni)的信(xin)任(ren),因為別(bie)(bie)人信(xin)任(ren)你(ni),是(shi)你(ni)在別(bie)(bie)人心目中存在的價值!否則(ze)有一天當別人把你看清了(le),也就真(zhen)是看輕了(le)!!!
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